米歇尔：是的，医生都是****。问题是这些药丸是什么？事实上，我可以重复这些重量30次，并且有这样的药丸，但我不是从海地女人那里得到的。但我只是在说明人们已经失去了讲故事的艺术的正确性。
加里：好吧，每当你告诉我这些的时候，你都让我全神贯注。这就是约翰·卡尔顿所说的。如果你要卖东西，不要考虑在商务室或其他地方卖。想象一下在某个酒吧遇见你的朋友，只是闲聊，而且，你有一种让你非常兴奋的产品，你会对那个人说什么？你知道，你会使用这种第三人称的冠冕堂皇的公司演讲，还是会风度翩翩并讲述有关它的故事？
你知道，嘿，这，这就是前几天发生在我身上的事情，或者猜猜我发生了什么事，或者其他什么。而且，而且，我认为很多人在他们的文案中都遗漏了这一点，特别是呃，我遇到的问题之一，在我们收到的问题列表中，很多人说，“嗯，我没有故事可讲。我怎样才能想出一个故事呢？”
好吧，你确实有一个故事要讲。你还没有做足够的研究。一切都有一个故事。约翰的单腿高尔夫球手广告是，你知道，他，他花了三天时间采访这些人，直到其中一个人说得好，你知道，他只有一条腿。约翰说：“什么？这家伙用一只腿将球击出球道 350 码，而他只有一条腿，你认为这还不够重要吗？” 然后标题变成了“单腿高尔夫球手”，你知道。
米歇尔：那，那正是——
加里：而且，如果他们没有，如果你没有故事，那说明你挖掘得还不够。请记住这一点。当克劳德·霍普金斯被要求制作啤酒广告时，他找不到任何可以将这种啤酒与其他啤酒区分开来的东西来讲述故事，但他注意到他们为使啤酒清洁和无菌而采取的所有预防措施。他讲述了这个故事。
现在，所有其他啤酒公司都做了同样的事情，但他是唯一讲述这个故事的人，他让这种啤酒闻名于世。一切都有故事，但你必须挖掘它。你知道一件事，大多数文案作家都做错了什么？他们不工作。
米歇尔：是的，完全正确。
加里：它们不起作用。你知道，他们正在寻找一种简单的方法，一种神奇的药丸，一种免费赠品。你知道，巴拉巴拉巴拉。你必须全力以赴。你必须活下去。你一定会对它着迷。但这是值得的。
米歇尔：嗯，这是一个我也被问到的问题，你如何进入潜在客户的心？
加里：嗯，我，我记得读过那个问题。而且，一个相关的问题是您认为面试潜在客户有多重要。
米歇尔：是的，是的。
加里：现在问这个问题的人也应该被殴打。我希望我们有一些方法，你知道，我认为有一些愚蠢的问题。每个人都说没有问题是愚蠢的，如果你不知道答案，你就知道。我不同意。我认为这是一个愚蠢的问题。但无论如何我都会给出答案。
你，你通过与你的潜在客户一起出去玩，通过采访他们，通过阅读有关他们的信息，通过询问有关他们的问题等等，等等来进入他的脑海。你通过工作得到它，但你没有得到它通过猜测他们是什么样的。每个人都会犯的一个大错误是他们假设其他人也以他们的方式思考事情。但他们没有。他们不这样做。他们对事物的看法非常非常不同。你知道？
昨天我有一个经历，有点发人深省。呃，有时候给我在哥斯达黎加的女朋友打电话，她也很难给我打电话，因为电话服务不完善。所以我有一个语音信箱，语音信箱里没有电话，但当我们无法联系到对方时，我给她留言，她也给我留言。
我错误地，上帝，我，耶稣，我忘记了周日是她的生日。上帝原谅我。呃，她告诉我，这是我愚蠢的另一个例子，她的生日是周日，但她并不关心生日，你知道。
好吧，周日她打电话给我。她拨打语音信箱，说道：“你知道，今天是我的生日，每个人都打电话给我说生日快乐，还有我所有的家人和我所有的朋友，但我想要的电话是我的科拉松打来的，我打电话给我。”这里却没有消息。” 因为我已将消息更改为“嗨，我是加里”，你知道，“如果您留下您的姓名和电话号码，我会尽快回复您。” 她说，她只是打电话说：“我叫西里安·皮德拉。我的号码是 833-0754。有空的话请给我打电话。” 在她生日那天。
好吧，这是我搞砸了的一个小迹象。接下来，但我没有更改消息。尽管我出去给她买了一些漂亮的生日礼物和所有东西，但她还是打电话过来，我想，当人们想给我打电话时，我可以使用语音信箱，这样会更有效率。因为除了电子邮件之外，没有办法联系到我，你知道，除非你神奇地打电话给我，而我恰好在家，因为我平均每周接到 600 个电话。我不能接受他们。
但我想，你知道，如果有人想知道我的电话号码，我会给他们这个号码，你知道，几天。
嗯，这很有效率。但你知道吗？我每月花七块钱就能收到另一封语音邮件，你知道吗？我女朋友认为那是她的语音信箱。那是她的。我花了几百块钱给她买礼物并不重要。在她抱怨之后，我让我和我的朋友汉克唱生日快乐歌，但这并不重要。那是她的电子邮件。那是她的语音信箱，你明白吗？那是她的。
米歇尔：嗯嗯。
加里：我就在这里，用它作为其他人给我留言的便捷方法。因此，仅仅因为我变老并不意味着我变得更聪明。
米歇尔：很棒的加里，谢谢你。那是，那太棒了。我认为很多人也倾向于，嗯，忘记什么时候，特别是当他们写文案时，就是呃，你知道，那里，那里，总有一个好的钩子在某个地方。约翰·卡尔顿（John Carlton）是一位寻找钩子的伟大传教士，唯一的一件事……
加里：他最擅长找到他们了，伙计。
米歇尔：而且，我也经常做的事情不仅是采访客户或采访潜在客户，而且同时尽可能多地使用该产品。很多人倾向于说，“嗯，我，我不认为我的客户会这样做或我的客户会这样做。”
肯尼迪说得最好，他说人们有这种倾向，这种错误，认为他们是自己的客户，而实际上他们不是。你永远不是自己的客户。
加里：首先，嗯，我只有大约一半的时间做人们雇用我做的工作。相反，我做他们需要完成的工作。他们不知道他们需要完成什么工作。这就是为什么我没有回答太多问题，因为大多数听我讲话的人都不知道该问什么问题。那不是罪。你知道，一开始没有人会做任何事情。
米歇尔：嗯，你知道，这是一件伟大的事情，我想阻止你，加里，因为我收到的一个问题对我来说很愚蠢，是嗯，嗯，“我有一个产品。怎么卖呢？” 而我，我几乎想向他们发送有关饥饿人群的时事通讯。
加里：嗯，你可以自由地将其发送给他们，但是，嗯，你知道，嗯，人们认为如果你是一个足够好的文案撰稿人，你可以向任何人出售任何东西。就像，我真的不能把冰箱卖给爱斯基摩人。我可以欺骗他们，我可以对他们撒谎，让他们认为他们是小型取暖器，但市场才是最重要的。还有另一条建议，呃，我要告诉你一些在本次电话会议结束之前需要了解的非常重要的事情。你们每个人都应该拥有 SRDS 邮件列表簿。
米歇尔：嗯嗯。
加里：你可以在网上获取，也可以在图书馆获取。它是非循环的。它会告诉您美国可用的每个邮件列表，告诉您列表有多大、列表有多新鲜以及销售单位是什么。
现在这个列表和谷歌广告词或类似的东西之间有很大的区别，因为这不是人们喜欢或感兴趣的列表，而是他们付费的列表。这是他们将付出的代价。即使您在网上，这也比任何其他资源更有价值。其实你可以在网上得到这个。没有什么比这更有价值的了。
我将告诉你们所有人如何判断自己是否配得上“文案作家”的称号。你们每一个人。如果你不能通过这个测试，你就不应该从其他人那里拿一美元来写文案。
您应该浏览 SRDS 邮件列表手册并选择您认为可以找到的最热门的列表。最饥饿的鱼的列表，您应该为该列表概念化一个信息产品。然后您应该向该列表发送邮件以销售该信息产品。
让我告诉您一种非常便宜的获取信息产品的方法。你知道，这是我从杰·亚伯拉罕那里学到的一件事。他是世界上最适合一起头脑风暴的人。杰·亚伯拉罕教我如何与他一起工作。我和杰伊进行了 30 分钟的头脑风暴，赚了四分之三的钱。我和约翰·卡尔顿带着一份副本出去寄了 800 封信，赚了四分之三百万美元。
米歇尔：哇。哇。
加里：这家伙很聪明。但是，但是埃里克教我如何和他一起工作。但如果你要和杰伊一起工作，你就得把他安排在酒店房间里。你让每个人都关掉所有手机。顺便说一句，罗恩·勒格兰德说，你可以通过与对方交谈时手机响了多少次来猜测对方银行账户上的金额。它永远不应该消失。这是一种侮辱。
而且，无论如何，你把杰伊放进了酒店房间。你的豪华轿车里有两个大块头，去抓他。你把他带到酒店房间，锁上门，拔掉电话，停止所有通话，然后采访他，然后打开录音机。第一次杰伊说：“哦，是的，这是个好主意。我在办公室收到了一封解释这件事的信，我回来后会尽快寄给你。”
你让大个子打了他好几次嘴。因为你在那个房间里没有从杰伊那里得到的东西，你就不会从他那里得到。所以我不知道这与什么有关，我是，我在谈论，我在胡言乱语-
米歇尔：不，不，这是关于头脑风暴的，这很好。
加里：哦，是的。
米歇尔：关于想出一个好的钩子或一个好故事，或者，你知道，当人们遇到困难时，你可以，回到作家的障碍问题，因为有些人说，“嗯，我不要么有 USP，要么“我没有吸引力”，或者“我正在为别人写副本，我该怎么做才能找到那个吸引力？” 而且，我认为集思广益是一个很好的观点，而且-
加里：好吧，你看，这次电话会议中的很多人都在做的是审查自己，认为客户不会喜欢这样。他的妻子不会喜欢这样的。这是监管机构无法接受的。
你有一个内置的审查器。你必须杀死那个内置的审查器。写完整，从头开始写。你得到这个问题答案的方式是你得到他的产品，你得到他的推荐，你得到他以前所有的广告，他以前所有的控制，你采访他，你采访他的人，你采访客户，等等。等等。你知道，写作就像冰山一角。我为呃，唐娜·米尔斯（Donna Mills）做了一个作品，她是《Knots Landing》的明星。
米歇尔：嗯嗯。
加里：她正在销售，呃，呃，眼睛美容产品。我当时在加利福尼亚州圣莫尼卡做这件事，你知道，我刚刚采访了她。她是一位非常可爱的女士。呃，有人说，“伙计，你真的很棒。” 他们说：“你也太快了。” 他们问：“你写那则广告花了多长时间？” 我说：“三十三年零四十五分钟。”
米歇尔：完美。说得好。
加里：就是这样。你知道，你要做的是，约翰有类似的想法，我想像约翰·卡尔顿一样弹吉他。而他，他，他知道世界上的每一首歌。他能让吉他说话。
我告诉他我想这么做，秘诀是什么？他说，“在那里，当一个新人告诉一个老手弹吉他时，他拿起了吉他，他们问他两个问题。第一个问题是一个技巧问题。你每周上多少节课？答案是什么并不重要。
然后上面写着你每天练习几个小时？” 约翰说，这是真的，这是很多事情的答案。一万小时。你知道，我坐下来想通了，在我成为加里·哈尔伯特之前，我写下了胜利者。我第一次发出自己的声音是在 20 世纪 70 年代中期，自 1968 年以来我一直在写作。结果大约有 10,000 小时。你最好投入一万个小时，否则你就不会这样做。
如果你想写像 Bencivenga、Halbert、Carlton、Scott Hanes 那样的文案，你知道，还有其他一些人，从现在起大约 10,000 小时后，如果你把它放进去，你就会得到它。你需要从明天开始。
你需要做的是从我的信或某人的信开始，你需要用你自己的笔迹把它们写出来，你应该在你余生的每个工作日都这样做，或者至少直到你有10,000 小时。看，我不再使用模板，因为它们都嵌入在我的接线中。但你，你，你们中的大多数人还没有到达那里。您必须将其嵌入到您的接线中。
米歇尔：我认为说你必须立即开始是一个很好的观点。我学到的一件事，嗯，我不会说我已经学会了，但真正给我带来重击的是约翰·里斯（John Reese）在我为他写文案时教给我的东西，并且事实上，当我看到他在研讨会上发言时，你知道，如果你想写作，如果你想学习如何写作文案，写任何东西并将其放在互联网上，然后意识到这将是最糟糕的永远都会是。现在你的工作是改进吸盘。
加里：约翰是个天才。他-
米歇尔：当然。
加里：他完全正确。他是个天才。他说得完全正确。
米歇尔：因为所有人都问我：“米歇尔，你如何成为像你一样出色的文案作家？” 我会回答，不一定和你一样，你刚刚做了，加里，但我会说，“我不是一个真正优秀的文案作家。我是一名狂热的测试人员，并且我为狂热的测试人员编写了副本，”而且我很幸运并且有足够的特权能够编写副本。我写的文案是获胜者。
但是当我为测试人员编写副本时，我知道什么有效，什么无效，并且我只是不断改进它。约翰·里斯（John Reese）确实用那把锤子击中了我的后脑勺，因为很多时候，有时，这又回到了你所说的关于审查的问题。
有时我会写一封销售信，然后回去，然后，你知道，我会抓狂，因为我想知道是否有更好的方式来表达这个？谁在乎。把它放起来。测试吸盘并改进它。这是有史以来最糟糕的情况。
加里：好吧，我来告诉你，米歇尔。你可能已经说出了当晚最重要的一点。我的朋友华金·德波萨达 (Joaquin DePosada) 用另一种方式非常简洁地表达了这一点。任何值得做的事情都值得做得不好。你知道，我以前从来不想做任何事情，除非我已经很擅长了。嗯，你知道，在你第一次突破常规时，你永远不会擅长任何事情。
米歇尔：对。
加里：你知道，有一位职业选手参加职业业余锦标赛，业余选手说，“我很尴尬和你一起比赛，”他说，“为什么？” 他说：“因为你的球，你知道，你的T字球直接击中中间，”他说，“你的近球，你知道，球道击球很棒，你在果岭周围很棒，你一个伟大的推杆。” 职业选手对他说：“你不觉得20年后如果我不这样打球会有点奇怪吗？” 这位业余爱好者正在将自己与完成 10,000 小时的人进行比较。
米歇尔：对。
加里：而且，而且，我想提出我认为最重要的一点。the、un、加速度正在加速。这就是我的说法。这次电话会议中的任何人都不可能知道 24 小时后、五年后、五个月后、五个小时后他们要做什么。您随时都可以拥有克里斯托弗·里夫斯 (Christopher Reeves) 时刻。你最好现在就做你要做的事。
事实上，我和 Mongo 已经达成了一些协议，Mongo 的 Scott Hanes，我们坚信这一点，如果锻炼是你的首要任务，或者写文案，你知道什么时候做吗？当你的脚一落地，甚至在你整理床铺之前，你就立即这样做。因为很有可能，任何你起床后不立即做的事情，生活都会把它挤到你身上，你就不会去做。
好吧，我会把锻炼推迟到午饭后。好吧，你知道，我会把它推迟到晚餐。你知道，巴拉巴拉巴拉。唯一肯定要做的事情就是你起床后立即做的事情。我要告诉你的另一件事，是时候结束这个了，我想——
米歇尔：是的。
加里：但是，嗯，我要告诉你一个真实的故事，你不仅不知道自己会在哪里，也不知道会发生什么奇怪的事情。我要告诉你发生在我身上的一件奇怪的事情，我认为这在我很小的时候就给了我比其他人更大的优势。
我当时只有 20 岁。我在研讨会上讲过这个故事，我曾经讲过，前排有一位来自阿拉斯加的 85 岁的学校老师，我想她可能会因为我讲而感到尴尬这个故事，但她笑得太厉害了，我开始担心她会心脏病发作。
我要告诉你一个故事，而且我想让你知道，这可能发生在你身上。这真的发生在我20岁的时候。
我是一名宪兵。我当时在德国，嗯，我和另一位议员一起执行巡逻任务。我还记得，他是个大个子，名叫德罗伊。我们被叫到车站，我们不得不脱掉制服，站成一排，呃，那里有一个德国平民，你知道，他正试图从队列中挑选我们中的一个。当这个阵容结束时，他们告诉每个人都走，除了我。德国平民把我从阵容中挑了出来。
让我告诉你在那之前发生了什么。我是一个很棒的爱开玩笑的人，当我们在执勤之前接受角色召唤时，就像你在警察节目中看到的那样，你知道，他们告诉你要提防罪犯，这个人强奸了某某人，这个人闯入这家便利店，等等等等，有一个人，呃，闯入了一个农场，一个人的谷仓。
一个农民的谷仓。他还鸡奸了农夫的牛。农夫出来抓住了他，他打了农夫，把他打倒了，打翻了水桶，水桶打翻了一根蜡烛，引发了火灾，然后他跑出了庄园。
现在，当你在军队服役时，你的所有衣服上都会有你的序列号。我有一顶海外帽子，对我来说太小了，所以我把它扔掉了。做这件事的人实际上戴着我的海外帽子，它掉了下来，留在了现场。所以他们已经倾向于认为是我了。
现在，我的生活眨眼之间就从一名正直的正义议员变成了一个因鸡奸牛而被捕的人。我想告诉你这如何改变了我的生活。
他们只允许我做两件事。我可以接受角色召唤，可以去食堂吃饭。当我去参加角色召唤时，你知道，他们会说，“史密斯”，“这里是中士。” “唐斯。” “这里是中士。” “贝克。” “这里是中士。” 他们会说“Halbert”，然后 600 个人会说“Mooooo”，就像那样。
你知道，我什至无法想象我会处于这样的境地。我与一位德国女孩订婚了，后来我又娶了她。她的父母讨厌我。你能看到我吗，这是真的，坐在那里试图向他们解释为什么他们必须来到军警局并解释我在某个晚上在哪里，因为我因与农场动物发生性关系而被捕。
我真的，这真的发生在我身上。而且，我必须接受测谎仪测试。我什至不会讨论这一点，但我想你会承认这是一件奇怪的事情。现在他们抓到了干这事的人，他是一个偷了我帽子的波多黎各人。幸好我没有抓住他，因为我会杀了他，你知道吗？我的意思是，但这就是生活的奇异之处。我在 20 岁时才知道这一点。
我还了解到，如果你想让上帝发笑，你知道，未来不要告诉他你的计划。如果你想让上帝发笑，请告诉他你的计划。关键是，你想成为一名出色的文案撰稿人，你想成为一名出色的营销人员，你想实现所有这些目标，现在就做。明天也许，明天没有向任何人许诺。如果你们所有人都喜欢这两个小时的疯子咆哮并且你们想再做一次，我们会再做一次。
米歇尔：谢谢加里。
加里：只要有人向我发送他们的平邮地址。
米歇尔：呃呃——
加里：如果有人感兴趣，我们会再做一次。如果你想在一两周内完成，我愿意。因为也许下次我什至会回答问题。
米歇尔：好吧，我已经收到了，仅仅因为我在那个小小的电话中提到了我的电子邮件，我现在就收到了 200 多封电子邮件在等着我。嗯，我想谢谢你，加里。天哪，这是我度过的最充实、最美好的两个小时。
当然，和你在一起的任何时间都是美妙的，但是，我知道你不喜欢被捧上神坛，但是，但是我确实很尊敬你，我认为这已经刚刚度过了非凡的两个小时。我只想 –
加里：我想请你帮个忙。
米歇尔：当然。
加里：永远不要向任何人形容我神智正常。
米歇尔：我，我，我告诉很多人，每当我给他们发电子邮件时，都建议听众谨慎行事。但在我们结束这次通话之前，我想感谢，只感谢一个人，那就是彼得·斯通。
加里：当然。
米歇尔：彼得是一个让我们走到一起的人。彼得还是一位出色的文案撰稿人。他为我做了一些、一些工作，他是我的编辑，他是我的一双新鲜眼睛，有时当我太投入时，我正在做，我有时在一个月内写五封、十封、甚至 15 封销售信函，我只是，我无法处理这个工作量。
所以有时他会看我的副本并告诉我什么是错误的，什么是错误的。我看着它，说道：“天哪，这个人太聪明了。” Peterstonecopy.com 是他的电子邮件，呃，他的网站地址。我要感谢彼得。加里，你就是这样的人。我非常感谢你——
加里：我是最后一个否认这一点的人。
米歇尔：哦，我确信你是。还有我，还有我——
加里：如果有人愿意，可以给我发电子邮件，地址是nosexgary@aol.com ，并说“我真的很喜欢你的电话”。现在，如果您有负面评论，我不想听到它们。你知道，我只是想要积极的评论。我不一定想要真相。你可以给我发电子邮件并对我撒谎。
米歇尔：太好了。
加里：你知道，我宁愿拥有一个让我感觉良好的谎言，也不愿拥有一个让我感觉糟糕的真相，你知道吗？我已经足够了，但我确实努力让我的课程变得重要。我非常热衷于教导人们，而且，因为那里有太多垃圾。你知道，有些人教营销，但他们从未学过。他们没有权利教授它，你知道吗？
米歇尔：当然。
加里：而且，我知道破产是什么感觉，从字面上看，我一直生活在没有水和公用事业的运转中，因为我把钱花在了没有实现的订单的邮费上。
米歇尔：嗯，有一天我和约翰·里斯正在谈论这个问题，因为有一段时间我们都，呃，我破产了，我真的在吃，你知道那些小包装的拉面吗？
加里：是的。
米歇尔： 25 美分或 25 美分。我就这样生活了六个月。而且，而且，正是你刚才所说的，加里。没有人真正知道如何营销，如果他们不这样做，如果他们没有经历过艰难的考验。所以-
加里：但是有人给我找到了那部手机。
米歇尔：太好了。
加里：哦等等。等等等等等等等等等等等等等等等等等等，我还有一件事。
米歇尔：继续吧。
加里：这确实很重要。呃，这会让你们中的一些人感兴趣。呃，我有一个朋友，他是一位截瘫患者，名叫戴夫·凯基奇 (Dave Kekich)，他是一位千万富翁，而戴夫·凯基奇 (Dave Kekich) 正在与另一个人合作，他们有一款非常漂亮的软件，呃，我正在寻找呃，我想就是这个了。我来告诉你这个软件是做什么的。而且我不是极客，所以这里的其他极客可以衡量它的重要性。
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这不是我的合资企业，也不是什么都不是，这只是我要传递的一些有点令人讨厌的东西，这样你们就不会认为我只是一个石器时代的人。
大卫·A·凯基奇 (David A. Kekich)，凯基奇 (Kekich)。他的电话号码是 310-265-8644，对于所有那些宁愿，你知道，呃，在不实际接触肉体或与人交流的情况下做事的极客来说，这是 Kekich，KEKICH at transvio.com，网站是www.transvio、TRA-NSVIO.com。
告诉他们是加里·哈尔伯特派你来的，或者你不必告诉他们是加里·哈尔伯特派你来的，但在我看来，应该有人找出这到底是怎么回事。
有人应该给我找一部除了发送和接听电话之外不做任何事情的电话，所有想要立即将您的网站利润增加三倍的人都应该向我发送您的蜗牛邮件地址。这就是我这个月要说的全部内容。
米歇尔：谢谢加里。那是，那太棒了。我要留下这一点，因为我们，我们已经过了两个小时的标记，所以感谢大家今晚参加电话会议，呃，加里，非常感谢你分享这个，这个令人惊叹的东西 –
加里：请有人给我发一张便条到nosexgary@aol.com ，并说：“孩子，你昨晚的通话表现非常好，”之类的。除了“吃屎就死”的信息之外，你什么都没有。
米歇尔：嗯，我不想，我不想有任何电子邮件问我，“为什么加里的电子邮件地址是 nosexgary@aol”，因为我知道这个故事，但我不想告诉它。
加里：我应该告诉你吗？或者 –
米歇尔：不，不，不。但实际上，如果大家有很多兴趣，我们可能会再做一次，加里。
加里：好的。
米歇尔：谢谢
加里：好的。
米歇尔：大家晚安
加里：再见。
米歇尔：再见。
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