克莱顿·梅克皮斯对你的潜在客户已经产生的 29 种强烈情感

每个人都会经历的10种恐惧

• 对未知的恐惧
• 害怕尴尬
• 害怕失败
• 对贫穷和匮乏的恐惧
• 害怕孤独
• 害怕依赖
• 害怕背叛
• 对疾病的恐惧
• 对死亡的恐惧
• 对于我们身边的人来说，我们会害怕上述所有情况

11种让我们发疯的挫败感

• 因感觉自己能力不足而感到沮丧
• 因感觉自己无关紧要或不重要而感到沮丧
• 当我们感到不被赏识时感到沮丧
• 当我们感到无能为力或受困时感到沮丧
• 当我们感到被利用或被利用时感到沮丧
• 当我们感到受压迫时感到沮丧
• 当我们感到自己被剥夺了别人享受甚至认为理所当然的东西时，我们会感到沮丧。
• 当我们在重要关系中感到被贬低以及当其他人似乎认为我们理所当然时，我们会感到沮丧。
• 父母、宗教机构甚至我们对自己的期望强加给我们的持续负罪感让我们感到沮丧。
• 对生活过得太快而我们没有得到我们能从中得到的一切感到沮丧。
• 对那些不应该是困难或耗时的事情感到沮丧，但往往看起来很困难或耗时。

我们共同的 8 个共同愿望

• 对我们的过去感觉良好，并为过去的错误找到理由或宽恕
• 感到自由并掌控自己的生活
• 感到快乐
• 感受到活力、兴奋和兴奋
• 感受到身体、智力、情感和精神上的满足
• 感到被接受、尊重、钦佩、需要、渴望和被爱
• 感受成功
• 对我们的未来感到乐观，甚至兴奋。

关于买家需要询问的 14 个问题

• 他们梦想什么？
• 他们想要什么？
• 他们喜欢什么？
• 他们害怕什么？
• 是什么让他们感到沮丧？
• 是什么激怒了他们？
• 他们讨厌什么？
• 是什么引起了他们的怀疑？
• 是什么让他们感到尴尬？
• 他们最感恩的是什么？
• 他们感到羞耻和内疚的根源是什么？
• 他们秘密的自我怀疑是什么？
• 他们最自豪的是什么？
• 是什么让他们快乐？