米歇尔·福廷：盖瑞，你在吗？
盖瑞：我们开始吧。
米歇尔：嘿，盖瑞，欢迎。好吧，伙计们，今晚我们会有一个愉快的通话。我认为这将是我会做的电话之一，如果我只是一个断言的撰稿人，我会参加，因为我们今晚要做的是讨论一些最有效的策略，一些最有效的策略关于撰写有效文案本身的紧迫问题。
我想向您介绍盖瑞，但在此之前，不要，我要向您介绍一下我自己。我的名字是迈克尔·福廷（Michael Fortin），你们中的一些人知道我是“成功医生”，你们可能也知道我一直是当今互联网上一些最知名人士的文案撰稿人。例如，我为 John Reese、Yonix Silver、Michael Kimble、Kirk Christensen、Stephen Pierce、Shawn Casey 等撰写过文案。
我之所以开始从事文案写作是因为我别无选择。我在早期职业生涯中是一名销售人员，我只是在一些更传统的敲门技术方面没有取得任何进展，所以有一天我决定写我的第一封销售信，然后你瞧，通过写文案，我注意到自己开始了飙升是因为现在我正在吸引人们来找我，我可以轻松地向我出售合格的人。
后来，我发现了直邮。我正在写直邮文章并通过销售信函和文案进行销售。我还为一些整容外科医生和毛发移植外科医生撰写电视广告和制作电视广告片，后来，我决定全职投入文案写作，现在我几乎专门为互联网撰写文案。
我相信，在整个过程中，我的导师之一是他们所谓的“复制之王”或“印刷王子”。我认为盖瑞写了一些当今世界上甚至在网络上最引人注目的文案，如果你研究盖瑞的信件，并且可能是关于如何在线资源的最伟大的版权，即 thegaryhalbertletter.com，你可能会建立，哦，你会的不仅培养你能学到的最伟大、最赚钱的技能，而且你还将比 99.99% 的人更有优势，通过学习，我的意思不仅仅是阅读那些信件。
我的意思是，逐字逐句地写下来，如果不是全部的话，看看盖瑞如何使用节奏，运用心理学，微妙之处和细微差别，他如何讲述引人入胜的故事，他如何使用情感抓住者，他如何推动情感炒作按钮所有这些事情都非常重要。他如何提供这些令人信服的优惠，让您掏出钱包立即购买。
因为我的意思是，不久之后，当你这样做时，你就会发现自己写的文案能够吸引读者的注意力，直到最后找到你的文案，直到订购你的产品或服务。
所以要做好准备，因为这个电话可能是您参加过的最有力量的电话，我敢说，这是您一生中最重要的电话。言归正传，我很高兴向您介绍有史以来最伟大的文案撰稿人，我的导师盖瑞·哈尔伯特先生。
欢迎盖瑞。
盖瑞：谢谢你，非常感谢。
在回答您的问题之前，我要先讲一点，因为我想激励您真正学习这一点。我住在迈阿密，每天在佛罗里达州南部的东海岸，人们从其他国家冲上岸，主要来自海地和古巴。我想让你想象一下，两个古巴人在同一天被冲上岸，也许相距十英里，但他们都已经奄奄一息，但他们都很健康，而且他们成功了。
其中一名古巴人以前是一名洗碗工，他找到了一种方法，在他所在的酒店里敲诈了一些客人，他身上绑了一个防水袋，里面装着 50 万美元。他带着 500,000 美元上岸。
另一个人上岸了，除了一条破烂的泳裤外，他什么也没穿。他一无所有，除了他是一名脑外科医生之外什么都没有。他是古巴的一名脑外科医生。
现在让我们快进到大约三年后，看看这两个人。第一个人，那个偷了 500,000.00 美元的人，我猜他将不再拥有他的 500,000.00 美元，他会经历这一切，他会用自己的方式度过这一切，现在他会努力赚钱。
他可能最终会成为非法的东西，吸毒，他可能会死，他可能会进监狱什么的，但他不会有太多。
那个什么都没有上岸的人，他将住在迈阿密最好的地区之一，他可能会住在珊瑚海滩。他将拥有一辆梅赛德斯，可能是一位伟大的妻子和一个家庭的开始，在医院的一份非常有利可图和高薪的职业，等等。
不同的是，我上一个谈到的那个人遇到了真正的财富，唯一真正存在的财富，就是你耳际的财富。有人可以拿走你的钱，但如果你有钱，你就永远不会贫穷。
你只能破产，而且这只是暂时的情况。在我看来，世界上没有比能够写出书面销售信息更有价值的技能了。每一个书面销售信息都是从电视剧本到广播到报纸广告到互联网等一切事物的基础。
我曾经举办过一个研讨会，名为“如何写一封让你致富的销售信，这是我做过的最好的事情”，“信”这个词应该改为“消息”。但如果你能写一封销售信，而我已经做到了，那么你实际上可以将你的开销减少到 1 美元 19 美分，买一本便笺本和几支圆珠笔。
你可以在任何地方做，你可以在雨林中做，等等。很多人，如果他们是文案撰稿人，他们会问我，你知道我是文案撰稿人，我如何才能获得客户。好吧，这表明他还没有真正学会他的技能。
因为优秀的文案撰稿人甚至不需要考虑如何获得客户。如果，如果你想要客户，我的意思是如果我想工作，我可以向你保证，我可以一年 365 天、每天工作 40 小时，而且永远不会触及想要雇用我的人数的表面。
大约三周前，我想要一点额外的钱。我写了一封电子邮件，花了我 11 分钟才写完。到目前为止，我已经赚了 95,000 美元。我只是无聊了几分钟。你真的可以做到这一点。
现在我可以告诉你我所取得的所有成功，很多人都知道这些。历史上邮寄最广泛的信件，邮寄了 6 亿份和很多东西。但我告诉你，你可以在巴西的丛林中做到这一点，你可以在监狱里做到这一点，这是一项便携式技能，是你可以学到的最有价值的技能，如果你学会了它，我向你保证，你可以拥有世界上任何你想要的东西。
你可以用它为自己获取世界上所有的钱，你可以用它为自己获取你可能想要的最好的异性标本，你可以用它来进行总统选举。两党都恳求我，我不会为他们工作，因为我不认为如果我为他们中的任何一个工作，我工作的政党可能会输掉选举，所以，什么，这真的值得学习正确地做这件事。
我想告诉你一些我认为会的事情，我试图告诉你，你知道我试图做的是我，我尝试以一种对人们产生影响的方式写作，我想读两封信给你。我做了很多，我以这种方式开始我的研讨会，这两封信都是写给你母亲的，无论她是活着还是去世了。我们假设，这并不重要。
我要告诉你们我让每个人做的就是我给每个人两张一等邮票，两个10号信封，我让他们把地址写在信封的左上角，适合任何真正的新手。在那里，那是信封的角卡。
我让他们添加一件事，那就是日期和星期几，因为我不想让他们忘记这一点，然后我写给母亲，但写给他们自己的地址。换句话说，与会者的地址。然后我，我们，我们，我让他们写，手写两封信给他们的母亲，我想读给你第一封信。
亲爱的妈妈，我现在很忙，没有时间打电话给您，所以我给您写了这封信。你知道妈妈不仅对我的存在负责，而且是让我的生命闪闪发光的滋养品。
我现在压力很大，出于某种原因，我开始想你。我突然想到，也许我最近没有让你知道我是多么感激你，我是多么爱你。
我特别喜欢记住你，然后我让他们填写一些特别的东西，比如，在我 18 岁生日时，你送给我那块金劳力士手表，或者其他什么东西。不管怎样，我会尽快见到你，然后你签下爱情和你的名字。
我让他们将其折叠起来，放入信封中，在信封上贴上邮票并密封。
然后，我们用第二个信封重复一遍，他们在角卡的信封顶部写下自己的名字，在下面写上日期，并写下几分钟后的时间。他们再次将信封写给他们家里的妈妈，然后他们又写了一封信给他们的妈妈。这次它说：
亲爱的妈妈，如果我不是离家那么远，我可能没有勇气告诉你这些，但自从我出生以来，以下这些都是事实。你让我的生活变成了人间地狱。
我认识的每个人都有一位在所有可以想象到的积极方面都比你优越的母亲。你只不过是一个满脸皱纹的老母狗，对我来说，是上帝创造的最大的皮肤浪费。
说到上帝，正如仁慈的主知道的那样，你的思维当然也不太敏捷。所以，以防万一你的低智商让你无法理解我想说的话，让我把它说得很清楚。
然后我们有一个小标题。吃屎然后死。请不要给我打电话或写信。我已经没有任何意愿再和你交流了。你的儿子或女儿不情愿地签上自己的名字，然后上面写着 PS 爸爸也很糟糕。
好吧，我希望我能听到电话里的人们的反应，但我会假装我能做到，并且我会问你们我在研讨会上问过人们的同样的问题。
首先，我想，我会，我不知道你是否可以取消静音一秒钟，这样我就能得到反应，但我想知道这次通话中有多少人认为你的母亲收到了其中一封或另一封信，她的反应会有很大不同，具体取决于她收到哪封信。你们中有人认为这是真的吗？
你能取消静音并让他们告诉我吗？
米歇尔：当然，请稍等。开始了。
盖瑞：好的。
米歇尔：我，我想我不能取消静音，因为我们已经结束了，电话太拥挤了，以至于我们这里有这么多人在线。
盖瑞：好的，我假设你们中的大多数人都足够聪明，能够意识到，根据您母亲收到的信件的不同，她的反应会有很大的不同。
然后，我会问所有与会者，我会问你们，两个信封的成本有什么区别？几乎没有。
您写两个信封所花费的精力有何不同？几乎没有。
您邮寄这两个信封所支付的邮资有多少差异？几乎没有。
您写这封信所用的纸张的成本有何差异？几乎没有。
您写这封信所花费的精力和时间有何不同？几乎没有，好吧，然而其中一封信会产生一种强烈的温暖的联系感，而另一封信则会引起绝望以及大量的悲伤和不幸。
有什么区别呢？世界上只有一个区别，那就是文字，一张纸上的文字。世界上没有什么比纸上的文字更强大的了，无论它们最终是以脚本形式发表的演讲还是其他任何东西，但书面文字是整个宇宙中最强大的力量来源。
现在，在我们开始提问之前，我要告诉你一些其他的事情。真的，真的，你可以，拿到学位后，你是一个多么优秀的作家并不重要。这取决于，你真正想成为一个好的认识者。你需要知道别人不知道的事情。这将使你的反应产生很大的差异。
现在，我要给你们举一个奇怪的例子。
假设您正在纽约参加一个非常精致的鸡尾酒会，里面有一位美丽的女人。而且，每个人都在试图勾搭这位美丽的女人，有些人进去告诉她他们可以让她进入演艺界，有些人告诉她他们是千万富翁，有些年轻人腹肌撕裂，还有是那些谈论他们的汽车的人，你知道，有些人谈论他们如何拥有一家模特经纪公司等等，但你有一些特殊的秘密知识，其他人都没有，所有那些在那里试图接她的人知道。
你知道的是，她是一名海洛因成瘾者，她非常渴望得到解决。所以每个人都可以提出自己的想法，但你可以拿着一袋粉末走到她面前，拿给她看，然后说嘿，我刚刚得到了一些很好的破烂，你愿意和我一起尝试一下吗？
那个女孩会立刻和你一起出门，因为你满足了她真正想要的。现在这是一件夸张的事情，但我宁愿以夸张的方式表达我的观点，也不愿让你明白。
所以你需要知道的第一件事就是你需要开始了解事物。你需要了解人，你需要了解策略，你需要了解很多你不知道的事情。
我将告诉您一些开始的事情。
假设你有一个富有的叔叔去世了，给你留下了遍布美国的一千所房子，由于某种原因，它们都必须在 90 天内卖掉，而且都必须被粉刷，而且只能粉刷一种颜色。
你知道给它们涂什么颜色吗？我会。你会把它们漆成黄色。这是为什么？因为黄色是最有可能的颜色，如果你住在美国，你应该把它们漆成银色，因为这是美国人现在最喜欢的汽车颜色，它是银色的。
这是一个认识事物的例子。你需要了解这些事情，你需要研究人。现在，我将告诉您一些您不知道但对您来说非常重要的事情。
几十年前，克劳德·霍普金斯在纽约发行量数百万份的报纸上进行了一项实验，他向市场推出了一种新产品。您无需付费即可获得该产品的样品，因为他们知道一旦您试用了该产品，您就会成为终身客户。
因此，他将号召性用语分为三个单元格。第一个是很容易获得该产品的免费样品。您所要做的就是在一张纸上写下您的姓名和地址并发送给我们。一旦我们收到它，我们就会向您发送免费样品。
Cell 2，很容易获得该产品的免费样品。您所要做的就是拨打某个号码，提供接听您姓名和地址的接线员，我们会立即将产品发送给您。
3号单元，您可以轻松获得这款新产品的免费样品。如果您愿意，您可以将您的姓名和地址写在一张纸上并发送给我们，或者您可以致电我们并向接线员提供回答您的姓名和地址的信息。无论您选择哪种方式，一旦我们知道您的姓名和地址，我们就会向您发送产品样品。
现在，我听不到你说话，我们无法说话，但我假设你还在那里。当我打电话时，我总能感觉到我正在与空气交谈。但假设您还在那里，我打赌您想知道答案，而答案是仅调用选项使领先生成器的响应增加了三倍，使响应增加了三倍。
现在，这是有原因的。
另外两个回应允许该人选择延迟，而延迟则导致销售失败。但等一下，那是 50 或 60 年前完成的。如果真的发生了会发生什么，我已经测试了 17 次，而手机唯一的选项每次都会将响应增加两倍，它会增加三倍。我敢打赌你们有些人不知道这一点。我会告诉你一些你们中的一些人不知道的事情，如果你想达到世界一流水平，你需要开始努力并找出这些事情。
您是否知道拨打 POTS 号码的人比拨打免费电话号码的人更多。POTS 表示普通老式电话服务。您是否知道，如果您居住在 (702) 区号，并且您要求人们拨打该号码，那么您会接到更多的电话，而且他们会比您拨打 (888) 或 (800) 号码时免费。你自己猜猜为什么，我知道这是真的，Agora Publishing 也知道这是真的，我们只是一遍又一遍地测试它。
我的猜测是，当人们拨打免费电话时，他们担心会遇到高压推销员，或者会陷入语音邮件地狱。但这真的没关系。我并不关心答案是什么，我只关心我知道答案，好吧。
现在，你们一群人正在网上工作，我将让你们了解一些内部秘密。有一次埃德·戴尔找到我，他说，他从澳大利亚过来，他说我去过每个地方，告诉人们我想成为世界上最好的文案撰稿人，他说所有的道路似乎都通向你。在这个客厅里。
我们聊了聊，我说这很受人欢迎，我们聊了一会儿，我说嘿艾德，你有一些网站，他说是的，我有五个网站。我说我敢打赌我可以和你聊三分钟，并极大地提高你的每一个网站的响应，每一个网站，无论他们卖什么。
他有五个网站，我说如果我赢了，你就欠我一顿晚餐，对吧。他说好吧，我说就这么做吧。不要拿走显示“点击此处订购”的页面。
顺便说一句，如果你有一个网站，并且有一个页面，上面写着“点击此处订购”，那么你就是在扔钱，你正在扔掉它，我说这就是你所做的，你说订购很容易。只需拿起您的电话，拨打某个号码，然后将您的订购信息告知接听您的接线员即可。
他做出了改变，效果非常好，他又用另一种方式做了，因为他不想让在线社区的其他人知道他在做什么，我们通过电话交谈，我说，嘿埃德，你欠我一顿饭吗？他说我想我欠你余生一顿晚餐，因为他取得的进步最少是 200%，最多是 1000%。
现在，对于你们上网的人来说，有一些网上的秘密我不会告诉你们。我的意思是，你还没有准备好接受这个强大的秘密，但我要告诉你一些强大的、非常强大的秘密。
我要告诉你几个非常强大的。其中之一是你让某人访问你的网站，有很多人，迈克尔，你在 AskGary.com 上做了这件事，我告诉过你有一个致命的缺陷，我要告诉你它是什么？
米歇尔：没错。
盖瑞：你说过把你的名字和电子邮件地址放在这里。这阻止了很大比例的人继续前进。现在我自己注册了 Classmates.com，这让我很沮丧，因为我确信你们中的很多人都因为他们永远不会停止打我。人们害怕这一点。
现在，您在我的网站上注意到，您可以单击此处查看时事通讯档案，另一件事是如果您想出现在我的公告列表中，请单击此处。现在我的公告名单上有成千上万的人，因为他们已经学会信任我，但你不必出现在我的公告名单上。你可以去那里。
你可以访问我的网站并阅读所有内容，而我不必知道你的网址，所以这是一个杀手。现在，你有很多问题，但如果你没有把它放在那里，你可能会知道 3000 个问题，而不是现在的 500 个问题。
米歇尔：对。
盖瑞：现在这是另一个巨大的错误，我可以看到你们所有人的脑袋都在嗡嗡作响，这家伙不知道他在说什么，等等等等，这将引导我谈论效率与有效性。
但首先我要告诉你，如果你的网站说点击这里订购，你就站在悬崖上把钱扔掉，因为我会告诉你一些事情，点击这里订购，有多少人访问你的订购页面以及如何访问很多人订购。我会告诉你平均数据是多少。访问您订单页面订单的 20 人中就有 1 人。
现在你猜为什么会这样？您认为这些人只是喜欢浏览订单页面吗？不，根本不是这样的。问题是，不按照他们想要的方式填写表格比打电话要容易得多。这是一个，您只想给他们打电话来获取它的选项。人们会说，但我想捕获他们的电子邮件，这真是一笔销售，好吧。
所以你让他们给你打电话，而每个人都讨厌的订单表格的另一件事是，计算机是完全不宽容的。你会要求他们输入他们的名字、地址、一堆东西、他们的信用卡信息，如果你调换了一个数字，就会出现错误。我认识一个人，斯科特·海恩斯（Scott Haynes），他是一位非常优秀的文案撰稿人，也是一位非常好的朋友，他想订购一款软件，但在尝试了 17 次后放弃了。
你知道，订单是对销售厄运的邀请。任何点击这里订购的人都在浪费钱。
但是，我告诉你们，你们认为这非常有效。现在我要和你们谈谈高效和有效之间的区别。
我出生在西弗吉尼亚州帕克斯堡。那是在俄亥俄河的西弗吉尼亚一侧。如果您沿河向北行驶 30 英里并到达对岸，您将从俄亥俄州玛丽埃塔开始。现在，密西西比河可能位于俄亥俄河以西一千英里处。
现在我想让你想象一下，两个人在密西西比河上划独木舟，我不在乎他们划向哪个方向，向北还是向南。但他们已经学会了如何像专业人士一样划独木舟。他们有完美的J字型泳姿。你知道，它们几乎不会激起水面的涟漪。他们以最少的能量消耗获得最多的前进运动，但你猜，他们非常有效率。
就像网络上的每个人一样。他们追求效率，但你猜怎么着，他们永远无法到达俄亥俄州玛丽埃塔。因为俄亥俄州玛丽埃塔不在密西西比河畔。
现在让我们把一个连独木舟都没有的人放到俄亥俄河上。我们把他放在一根圆木上，让他用手划桨。这是他能做到的效率最低的方法。但只要他向北走，他就会到达俄亥俄州的玛丽埃塔，因为他正在做一些有效的事情。
我希望能得到你们的一些反馈，但你们都明白其中的区别吗？你知道，你努力提高效率，效率是一种奖励，但网络上的每个人都说我只是，这太高效了，你知道。你想学会做有效的事情。
好的，这是一些开场评论，现在我们将回答一些问题，直到我想到另一篇咆哮。
米歇尔：谢谢盖瑞，太棒了，非常感谢你的分享。如你所知，我有很多问题，如果我有的话，我可能会有更多问题——
盖瑞：你刚刚做到了，试试吧。
米歇尔：好吧，让我回答关于长文案与 – 的问题
盖瑞：这是我在 500 个问题中想到的一个，仅这一个问题我就得到了大约 25%。
米歇尔：好吧，首先我想告诉你，我认为每个问这个问题的人都是白痴，但话虽如此，我会尝试通过向你解释来弥补自己。
我想让你想象一下，上帝从天而降，如果你有一个你爱的妻子或女朋友，他把她从你身边带走，你永远无法再把她夺回来。他把 100 个女人放在一座岛上，上帝对你说：“我只是想找点乐子，所以因为我有这样的感觉，我会让你从其中选择一个与你共度余生的女人。”在这 100 个女人中，仅仅因为我是上帝，而且我感到脾气暴躁，我就会让你们的处境变得更加困难。
我不会让你和这些女人中的任何一个通电话。我不会让你看到他们的照片。我不会让你看他们的录像带，什么都不会。我会要求每一位女性给你写一封关于她自己的信，然后从这 100 封信中，你必须选择一位将与你共度余生的女士。”
你想那封信说什么。嗨，我是小兔。我是水瓶座，我喜欢在月光下的海滩上散步？我认为这不是你想要的那种信。我想你想知道关于兔子的一切。我想你想知道她多大了，她有多高，她有多少体重，她的头发是什么颜色，她的牙齿是什么样的，这些只是身体上的东西。
你想知道她喜欢什么，她受过什么样的教育，你知道，一切。你将和这个女人共度余生。我是兔子，我是水瓶座，不明白，是吗。
现在，让我们更实际一点，因为这有点夸张。让我们把它变成一辆汽车吧。由于某种原因，您不再被允许看到您要选择的汽车。政府下来表示，从现在开始，没有人可以在购买汽车之前看到它。他们什么也听不到。汽车制造商只是给你发了一封信。
那么，关于汽车，您想了解什么？嘿，这是一辆好车，每加仑行驶里程数很长，你知道从 0 加速到 60 英里仅需 5.4 秒，而且也非常舒适。我认为这不是您想要的，我认为您需要一封 50 页的信来告诉您有关那辆车的所有信息。
销售也是如此。不感兴趣的人不想听到你所说的任何内容，也不会阅读任何内容。让他们见鬼去吧，我们不关心他们。我们正在追寻买家。再看一张插图。
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