AITDA即阿依达模型，是
如果你从未听说过，AITDA是一个在营销中都被广泛使用的模型广告和营销圆圈。
该模型描述了从一个人进入意识你的阶段营销漏斗当他们最终做出一个决定。
该模型最初用于帮助解释广告和营销传播设法吸引潜在客户，以及客户如何辨别品牌，从而最终购买决策。
这AIDA模型然后描述了将客户从认知阶段转移到导致转化的实际行动所需的任务数量。
阿依达（AITDA）公式是什么？
A——attention抓住注意力；
I——interest激发兴趣；
T——trust建立信任；
D——desire刺激欲望；
A——action催促行动
如果你不熟悉文案或者你是一个文案小白，AIDA营销公式是一个“老标准”，通常会产生显著的效果。
你可以将AIDA用于所有类型的数字营销以及线下广告资料。这些包括网页、电子邮件、付费广告、直邮广告，甚至广播和电视广告。
AITDA起源于1898年埃利亚斯·圣埃尔莫·刘易斯最终入选广告名人堂的他写了一个专栏(匿名)，讲述了他发现在他的职业生涯中很有用的三条广告原则。
那篇专栏文章发表在最有影响力的19家报纸之一的《内陆印刷报》上泰国(Thailand)世纪美国杂志，并声明所有成功的广告应该遵循一定的公式。
阿依达（AITDA）诞生了。
这个模型是这样工作的。稍后，您将看到一些有趣的AIDA实例。
注意力
顾名思义，公式的这个阶段是关于创造品牌知名度。
为了引起足够的注意，有必要在以下方面做到彻底受众研究。
公式的这一阶段是关于发现你的观众的激情和问题，这只能通过尽职调查和充分勾画来实现买家角色。
有了这些知识，你就可以开发关注这些问题、激情的内容，并让你的营销信息。
因为这是阿依达的开始阶段，您的营销宣传材料应随时可供任何感兴趣的人使用。你可以用有机谷歌搜索引擎优化, 社会化媒体，和你的网站。
如果你能设法创造吸引注意力和吸引观众的内容，你就能激起观众的好奇心，让他们发现你的品牌到底是什么做。
兴趣
吸引注意力是一回事。吸引潜在客户的注意力完全是另一回事。
为了让你的广告或营销信息成功地吸引潜在客户，你必须给他们一个理由。
为此，您可以向潜在客户解释他们面临的问题对他们的生活产生了负面影响。你可以用讲故事或者另一种方法，让个人“感觉”到他们的紧迫问题，引导他们寻找明确的解决方案。
阿依达的兴趣阶段就是把问题私人化，这样你就只和潜在客户说话，而不是其他人。
欲望
这欲望阶段是您向潜在客户展示您的产品如何解决他们的问题的地方。
在这里，你将解释你的产品或服务的特点以及所有相关的好处。然后你应该举例说明这些好处将如何满足潜在客户的需求。
Desire的常用技术包括照片前后，被清洁产品、牙齿矫正医生和其他任何寻求积极改变生活的人所使用。
您的受众应该能够看到您的产品可以让他们的生活更美好无论是与财富、健康、浪漫还是其他迫切需要有关。
如果做得好，你的欲望阶段的前景会做好准备购买。
行动
一旦你成功了创造欲望下一步是说服潜在客户立即行动。
如果你亲自销售，这是你要求销售的阶段。广告商可能会创建一个紧迫感通过在有限的时间内提供交易或者包括特别奖金对那些快速行动。
如果你想让更多的潜在客户在这方面采取行动阿依达阶段，你应该让他们容易些。这意味着如果你有更多的办公室电话或者CTA按钮在你的产品页面这样潜在客户就可以点击购买，而无需滚动页面。
兴趣和欲望的区别
兴趣和欲望在讨论这些问题时，经常会被混淆阿依达公式。
一旦你成功了吸引潜在客户的注意力你要让他们意识到，他们的生活并没有想象中那么美好，至少没有你的产品或服务。
你们培养兴趣经过教育您的潜在客户关于您的产品和说明这些产品如何适应潜在客户的生活。
欲望另一方面，是帮助消费者为你的品牌建立有利的地位。您可以通过使用个人、情感驱动的内容到让你的产品不可抗拒。
看兴趣和欲望在游戏中，想想你可能看过的普通电视购物。电视广告以向你展示一个问题开始(注意力)，然后通过向你展示有解决方案(兴趣).然后，电视购物节目会介绍所有能让你的生活变得更好的各种功能和好处，或者帮助你更好地烹饪，更好地清洁，或者更快地减肥(欲望)。
最后，电视广告用一个计时器和有限的库存以及一个电话号码打动了你行动号召创造行动。
在这里你可以看到兴趣和欲望。兴趣是通过娱乐，或通过令人难忘或有趣，让你的产品看起来有趣。
欲望然后，是关于你的产品或服务如何应用到你的潜在客户的生活中。通过让他们看到你的产品将如何适应他们的生活，你可以滑向行动。
为什么阿依达很重要？
以前使用AIDA同样，第一步是了解潜在客户或者客户。这一点怎么说都不为过。
只有当你充分理解你的观众的动机你的营销信息能直接针对这个人吗购买产品或服务你在卖。
菱形花纹平布，或任何其他营销公式，只有当你的信息完全符合你的买家角色，其中包括人口统计信息、公司和角色详细信息以及其他关键数据，可帮助您进一步精确定位营销信息。
如果您还没有开发出买家角色你的工作是用你的研究去调查，然后定义每个潜在客户或顾客的人口统计学和心理学。
成功使用AIDA公式的例子
下面的阿依达公式的例子可以说是从头条上撕下来的。
可口可乐的头号AIDA模型
可口可乐和健怡可乐背后的公司一直在使用AIDA模板多年来。
该公司吸引了注意力通过各种媒体向大众传播他们的信息。在互联网、电视、电影院上映电影前的广告、付费数字广告以及许多许多其他广告上，经常可以找到可口可乐、健怡可乐、零度可乐和该品牌的其他产品。
事实上，可口可乐花费了将近40亿美元在全球广告这个数字每年都在攀升。
那个品牌培养兴趣通过在每个广告中提及其饮料的成分。对于像健怡可乐和零度可乐这样的品牌产品来说尤其如此，在那里你会经常听到没有卡路里的饮料有多棒。
品牌创造了欲望通过解释它的苏打水是如何让消费者如此满意。比如零度可乐，可以让你在喝它美味的零度可乐新配方的同时保持好身材。
例如，最新的健怡可乐广告展示了时髦和酷的顾客饮用这种美味的饮料，意在创造欲望你也一样。
有了这些媒体营销以及吸引你喝可乐和该品牌所有饮料的信息，该产品被放在你可能购物或闲逛的任何地方。你会在杂货店、便利店、电影院和几乎随处可见的自动售货机中找到可口可乐品牌的商品。
当你把大众曝光率和可用性与低价结合起来，品牌就成功地创造了行动，这有助于可口可乐保持其作为世界顶级汽水品牌之一的地位。
林肯的第二款AIDA车型
汽车品牌也习惯于在营销和广告促销中使用AIDA.
以电影明星马修·麦康纳主演的最新林肯广告为例。
品牌吸引注意力把你拉进一个由世界上最知名的面孔之一主演的广告。
举一个最近的商业广告，比如说2019款林肯鹦鹉螺.
广告以麦康纳和一群人围着一张桌子开始，他正在讲一个幽默的故事。
这样，这个商业广告看起来根本就不是广告。事实上，该视频更像是一部电影预告片，它吸引了观众，创造了巨大的兴趣。
这欲望当我们的电影明星驾驶最新的林肯品牌时。就在那时，我们引入了最新的林肯副驾驶技术，其中包括创新工具，如盲点，驾驶员警报和车道保持系统。
公司不解释这些事情，也不需要解释。品牌诱惑行动通过引导你访问林肯网站，这个过程可能会重新开始，直到你实际出现在林肯经销店试驾最新车型，甚至可能是鹦鹉螺。
#3阿依达公式和表达纤维艺术
表达纤维艺术收入已经超过100万美元年销售额。
这个公司吸引注意力经过社交媒体上的广告。该公司使用有吸引力的模型和他们丰富多彩的产品来吸引众多脸书用户的目光。
公司当时产生兴趣免费提供他们的最新款式。
这个公司发展欲望通过将免费活动限制在一周内，并在模特身上展示服装，帮助潜在顾客看到服装穿在他们身上有多好看。
最后，表达纤维艺术引诱行动通过敦促脸书用户下载免费优惠券，因此推动转变。
说服性文案的目标
使用AIDA说服信息，你可以提高你的文案技巧帮助你的品牌脱颖而出，同时唤起阿依达更高的品牌知名度和吸引力。
当…的时候试图引起注意，你需要写强大的电子邮件主题行和大字标题用尽可能少的话来表达你的潜在客户的需求和问题。
注意力要求你快速切入主题。这是因为人们受到太多信息的轰炸，不会相信任何在最初信息中过于冗长的品牌。
一旦你发展的注意力，你可以培养兴趣通过扩展你最初的信息。如果你的主题或标题承诺了一个目标，你的有息副本将阐述这些想法。
例如，如果你的主题行内容如下: “提高你的CTR就凭这一招！“那么，任何对点击率感兴趣的读者都可能会打开那封邮件。
那么，你的第一段需要继续这个想法。上面可能写着，“你是点击率苦难？你想从你的生活中得到更多吗营销活动？下面是如何做到这一点，它只需要一个简单的技巧。”
这肯定会创造出兴趣在任何人的CTRs太低了。
当…的时候用文案技巧创造欲望，你会想的讲故事或者至少让你的信息个性化在…期间宣传您产品的特点和优势.
根据上面的例子，你的邮件正文可以继续写道:“三年前，我们的点击率正遭受着和你一样的痛苦。我们不知道出了什么问题。我们什么都试过了，但都没用。然后，我们做了一件事CTRs跳跃100%！
你知道我们做了什么吗？
我们把发邮件的日子从周三改成了周末。
点击此处查看我们惊人的案例研究结果。”
到吸引行动，您只需在您的行动号召，因此推动转变.
成功使用AIDA公式的关键技巧
当您想要使用时，请遵循以下步骤AIDA方法在你自己的营销工作.
为你的目标人物角色写作
你应该直接和你的买家角色。这意味着你需要使用大量的“你”和“你的”，这样你的潜在客户会认为你只是在和他们说话。
这使你的更加个性化的消息传递。如果你能提到适用于你的买家角色，如他们在公司的角色、职责、问题和其他细节。
如果你的买家角色是一个营销经理，例如，在你的信息中使用这个标题，使它真正击中要害。
使用样式元素
你的潜在客户不仅会对你的广告和营销文案读，但它看起来如何。
强调某些观点并强调你的AIDA消息，我们鼓励您使用样式元素比如下划线和粗体。
过多地设计你的文案，你的文案会变得令人不知所措。然而，使用得当，你可以帮助你的读者真正理解你的话，以提高效果。
这里有一个很好的例子。
“你有困难吗接触你的观众？随着强大的和有效的文案技巧，你可以创造注意力, 兴趣, 欲望，以及行动对于一个阿依达公式为了纪念。”
努力做好你的标题
你的大字标题通常是你的第一个元素营销和广告文案潜在客户会看到。如果你的标题没有效果，你的营销工作可能会落空。
当…的时候开发AIDA标题你会想和潜在客户谈谈，与你的买家角色的问题对话，以及提供某种承诺或解决方案.
例如，“10种营销技巧推动2019年的收入。”
这是一个有效标题因为它提供了一个编号列表总是倾向于做得好，而且有时间限制，这意味着今年肯定会有更多的潜在客户点击阅读。这标题与营销人员对话并提到了一个解决问题的方法，这是如何赚更多的钱今年。
你可以测试你的标题的可行性通过使用Coschedule的标题分析器，这将让您知道您的标题是由情感驱动的，包含适当的关键词，并且是它们所能达到的最佳状态AIDA营销和广告.
A/B测试您的促销电子邮件
我们已经提出了如何将AIDA与电子邮件营销。你的主题行聚集注意力，您的标题和首段报价兴趣，身体建立欲望，最后的CTA推送行动。
如果你的通过电子邮件发送打开率和点击率没有你希望的那么好，你应该A/B测试你的促销电子邮件以达到最大效果。
A/B测试我的任务是拿两封完全相同的电子邮件，你可以改变其中一封邮件中的一个元素，然后用同样的受众测试结果。
例如，你会收到两封完全相同的邮件，只是你会改变其中一封的标题。那你可以发送电子邮件在不同的时间给同样的人看哪一个表现更好。
这项技术可用于主题行, 大字标题、第一段、电子邮件正文、图像和行动要求。
测试的元素越多，就越多你的电子邮件将会很有效。通过足够的测试，您将很快确定导致最开放的利率和点击率。
利用疯狂鸡蛋测试功能
一个很好的方法测试你的电子邮件、网站和其他营销和广告媒体是使用工具，如疯狂的蛋。
疯狂的蛋为您提供创新的解决方案，尽可能实现最佳的网站形象。
热图例如，用热成像技术向你展示访问者对你的网站、电子邮件和其他营销渠道的反应。
使用热图，您可以看到访问者点击，悬停光标，以及他们可能会被阻止，而不是转变。
疯狂的蛋还提供现场录音, 快照，以及A/B测试能够帮助你磨练的能力阿依达公式并向您的潜在客户和现有客户传递更有针对性的信息。
最棒的是疯狂蛋提供30天免费试用。这意味着你可以在自己的网站上尝试所有这些令人兴奋的功能，而不需要承诺。
尝试疯狂蛋，你很快就会明白为什么这么多人选择这个平台的重大营销改进和结果。
如何实施AIDA模式
假设你经营一家郊区舞蹈工作室，目标客户是30-55岁的夫妇。工作室还与参加全国比赛的严肃的交际舞者合作。
但是工作室的大部分收入来自那些只想享受学习舞蹈的夫妇。
工作室老板买了一份十英里范围内有正确人口统计的夫妇的邮件列表。换句话说，这是一份针对性很强的清单。
在使用阿依达公式很重要的一点是，如果你不介意的话，我们要准确地理解是什么促使情侣们采取下一步行动销售流程。
幸运的是，工作室所有者已经成功地经营了工作室几年，并且知道以下内容:
- 女人想尝试学跳舞。
- 男性起初不太情愿，但最终真的很喜欢这些课程。
- 低价报价最容易转化。
- 舞蹈课在很多方面拉近了情侣之间的距离。
- 这是一个完美的约会夜活动。
- 与当地的酒吧/餐厅一起促销效果很好。上一堂舞蹈课，然后吃一顿饭和/或喝一杯酒。
- 顾客们想学习各种不同的风格，包括探戈、狐步舞、华尔兹等等。
必须强调“实际应用”的好处。例如，这对夫妇将能够在乡村俱乐部社交活动中跳舞，结识新朋友，永远不会成为壁花。情侣们甚至喜欢去萨尔萨俱乐部，有些人甚至把竞技舞蹈作为他们的爱好。
你绝对可以利用像《与星共舞》这样的电视节目的知名度。
关键的证明要素是证明书。
这行动呼吁包括:打电话预订介绍性会议的位置，访问网页有了更多的信息，发送电子邮件给工作室老板。
优惠(本次促销最重要的部分)是一小时的私人舞蹈课，25美元。私人课程由顶级讲师授课，通常收费100美元。
同样重要的是了解商业模式。或者更具体地说销售漏斗。
上述报价说服潜在客户尝试舞蹈课。
大约50%将继续每周课程。这些顾客，如果有年幼的女儿，会送这些孩子去上舞蹈课。
这些夫妇通常会带其他夫妇来学校。这些夫妇中的许多人会定期上舞蹈课。大约5%的人会非常认真地对待它，并成为高级客户，他们每年会花费几千美元来参加课程，为比赛做准备。
现在广告文字的撰稿人拥有使用所需的原材料阿依达公式完全正确。只有当文案理解了商业模式，并且几乎所有的文案元素都到位了，AIDA才会最大化转化写作前。
让我们看看如何申请艾达文案参加这次特别的推广活动。
注意力
为该提议选择的载体是一封两页的信。所以，首要的工作是说服读者注意一个信封…然后打开它。信封上的副本必须抓住读者的注意力。
目标是35-55岁的郊区女性。对潜在客户来说最重要的是什么？
跳舞？号码
他们的关系？是的。
为了抓住读者的注意力，我会尝试一个问题标题。
“你想让你们的关系更进一步吗？”
信上的标题将与信封上吸引眼球的标题相匹配。我可能会尝试:
“一对夫妇如何使用
完全出乎意料的想法
加强他们的联系。”
我会测试引人注目的标题，但这是一个良好的开端。
请记住，当抓住潜在客户的注意力时，重要的是击中他们的眉心，并使用一些阴谋诡计说服读者继续阅读。
附带说明:您还可以选择创建一个销售页面—同样的公式也适用。代替信封副本不过，你可能会收到一封电子邮件。
现在是时候…
兴趣
一旦你抓住了读者的注意力，是时候提供有趣和新鲜的信息了放大标题。
在这AIDA结构凯斯，这封信可以讲述一对夫妇的故事，他们尝试跳舞并加强了他们的关系…喜欢结识新朋友，在社交活动中从不做壁花…甚至去阿根廷进行了一次探戈度假。
将信息建立在兴趣真正吸引已经成为正式学生的夫妇的部分。
请注意，上面的方法巧妙地解决了一个潜在的或当前的问题:一段需要加强的关系。在这种情况下，直接提到这个问题是错误的。
然而，随着一些产品和服务，你可以公开地写这个问题。这种方法对于像疣、下水道堵塞、消化不良、脚气、口臭等常见问题非常有效。
既然你已经让他们对跳舞感兴趣，并以此来改善关系，现在是时候介绍…
欲望
就是在这一部分，你用利益。这里是研究变得特别有价值。
在这封信中，我将陈述并再次陈述利益当情侣们把跳舞作为一种爱好时，他们会很享受。
要支持您的主张，您必须提供证明。就舞蹈学校而言，来自其他郊区夫妇的三份证明应该足以支撑这种愿望。
既然你已经激发了欲望，是时候…
行动
你努力让潜在的学生对学习舞蹈感兴趣。所以现在是时候介绍优惠加克服任何异议。还可以引入稀缺性的概念。
在这种情况下，提供的是25美元的私人舞蹈课，每周只有四次。
你可以提到男人不情愿但最后还是爱着。
你可以介绍指导老师和他们的资历。
然后，提供一个有力的证据是很重要的:当你买了25美元的舞蹈课，你还可以得到一张25美元的当地餐馆的礼品卡，这样你就可以在课后享受一顿饭。
担保也有助于说服人们采取行动。
那么你必须包括一个行动呼吁(CTA)。说清楚，容易回应。告诉读者进行下一步。
上面的例子有些简单，但是很清楚介绍AIDA文案公式。
结论
AIDA——注意力、兴趣、欲望和吸引力——作为一个概念已经被广告商和营销商使用了几十年。
追随可口可乐、林肯和表达纤维艺术等品牌的脚步创建品牌信息你的潜在客户会情不自禁地回应。
当你了解你的买家角色，的阿依达公式，然后开始处理像主题行, 大字标题, 正文副本，以及行动要求，你很快就会明白为什么这个公式会存在这么久了。因为效果非常好。
将这种技巧运用到你自己的营销工作中，不要忘记A/B测试您的营销足迹的每一个元素，以获得注意力, 兴趣, 欲望，以及行动你要求更多领导, 客户, 税收，以及营销和广告投资的回报。
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