这则 1926 年的广告是许多互联网病毒内容背后的推动力

直到今天，没有人确切知道 ViralNova 背后的人是谁，ViralNova 是一个 可共享、可点击、病毒式内容的家园，它将新闻中流传的故事转化为一种简单的格式，以达到读者的情感门槛。根据 Alexa 的数据，该网站于今年 5 月推出时，在全球最受欢迎的网站中排名第 443,652 位。

现在排名第1,685位。

该网站的标题模型聪明得可笑。首先，取一个新闻报道，添加“你不会相信”或“这____让我哭了，但是”，然后添加一句引人入胜的句子：“接下来发生的事情会让你大吃一惊”或“然后这件事发生了”  。这就是病毒式成功的秘诀。

但这种标题并不新鲜。

这则广告——当我坐在钢琴前时他们笑了——但当我开始弹奏时！— 创建于 1926 年，后来成为历史上最受欢迎和最成功的广告之一。事实证明，这也是 ViralNova 背后的人的灵感来源。

约翰·卡普尔斯钢琴课程广告

在过去的 87 年里，它的格式已被多次采用，现在它在旨在提供扣人心弦的内容的网站上找到了新的生命。

斯科特·德隆 (Scott DeLong)今天早上被《火线报》透露为该网站的负责人，他告诉《商业内幕》，他每天都会盯着这张海报。

DeLong 31 岁，住在俄亥俄州。他独自工作，每天都在网站上寻找可以通过 ViralNova 传播的故事。 

我们今天给他带来了美国广播公司新闻的这篇报道：一名男子因在美国购物中心扔现金而被传唤。他几乎立即给我们回了一封电子邮件，并附上了他的 ViralNova 标题： 

这个人因为他在商场的所作所为而惹上了麻烦。但那里的每个人都喜欢它。

“你让我难堪了！” 当他发回这个标题时，他给我们写了信。“我每天花 20-30 分钟想出不同的标题，直到选定一个。我可能不会保留这个。”

在过去的几周里，德隆收到了无数记者发来的数十封电子邮件，试图弄清楚他是谁以及他做什么。他对《商业内幕》的回答相对简单：他是一名网络开发人员。他创办 ViralNova 是为了赚点外快，作为一个副业项目。被从媒体舞台上除名后，他说他真的不明白为什么每个人都对他所做的事情如此感兴趣。

那我们为什么呢？他正在做许多网站每天都在努力做的事情，他们拥有大量员工和大量资金：创作人们想要一遍又一遍地与朋友分享的故事。

德隆说，他在办公桌上方画了一幅《当我坐在钢琴前但当我开始弹奏时他们笑了！》。

“我认为这是有史以来最完美的标题，而同样的心理原因也是 ViralNova 迄今为止能够发挥作用的原因，”德隆告诉《商业内幕》。

广告背后的人最初是约翰·卡普尔斯（John Caples），他于1990年去世。《纽约时报》上的他的讣告大部分都集中在他为美国音乐学院创作的钢琴广告上。 

该广告立即获得成功。 

在87年里，大量的修改者使用了“他们在……时笑了”。 。 。 ”作为过去导入；ViralNova和UpWorthy等网站也不例外。1959年出版了一本同名书籍，向人们展示介绍广告的历史，这比病毒式内容成为数字新闻和广告领域的主导力量早了几十年。 

普尔斯首先明白的是，制作钢琴广告不仅仅向那些不会卡弹奏的人出售钢琴课程。相反，他通过 宣传情感上的好处来吸引观众。广告中的男孩在成功弹奏钢琴后感到高兴情绪激动，但没有人相信他，而那些读广告的人为他感到鼓舞，并希望为自己复制同样的情绪（“也许我可以学习如何弹钢琴”）钢琴，那就是我！”）

故事不是广告，但标题可以是；有人写这些邮件是为了出售点击次数。 

病毒新星

德隆明白，他通过网站上的故事讲述了美国人的情感和想要了解更多的与生俱来的好奇心，87年过去了，事实证明这是万无一失的。

“这则广告继续说“学习如何弹钢琴”或“如何在 30 分区学​​习钢琴。”这是标题中同样的内容。因此，它更进一步，触及了我们所有人的人类情感。给人们留下深刻印象的自私混蛋……我们让他们说出震惊和惊喜，”德隆解释道。“想让我们感觉站在世界之巅，而这则广告只需用几句就承诺让您享受荣耀时刻。这就是它有效的原因。”