亲爱的营销朋友:

如果你喜欢合法的大多数人都不知道的漏洞…你将会发现一个非同寻常的漏洞。

不是昙花一现，不是今天闪闪发光的东西，而是今天…下个月…五年后…你可以用来存钱的真正资产。

如果你能使用…

一个成熟的赚钱概念…

你现在就可以付诸行动…不管你从事什么行业，也不管你在哪里…你都在正确的地方。

(你有十分钟时间吗？我不知道你，但我已经受够了变焦会议。)

过一会儿我会告诉你的。

但首先让我分享这个经典来吊你的胃口。这是20世纪80年代早期的葡萄酒，鲍勃·利维的华盛顿。

“从来没有万无一失的致富方法，将来也可能不会有。但是有一个比大多数更接近的计划，它引起了我的兴趣，即使它没有以同样的方式打动俄罗斯人。

Gerre Jones是一名时事通讯编辑，他在最近一期的专业营销报告中写道，一名出生于保加利亚、现居意大利的科学家经常用邮件“骚扰”苏联人。

他所做的就是每周给一个著名的苏联持不同政见者写一封信。这位科学家以4美元的费用为每封信投保，并通过挂号信寄出。他唯一的其他费用是文具、一个信封和一些红色封蜡。

当然，俄罗斯政府拒绝将信件交给持不同政见者。因此，几个月后，当没有收到回执时，科学家从意大利邮政服务机构领取了320美元的保险金。反过来，意大利人向莫斯科开出账单，而俄罗斯人付清了账单——通常很快，因为他们害怕被国际邮政联盟(International Postal Union)开除。

每周320美元，这位科学家一年的总收入是16，640美元。他算了一下，扣除费用后，他净赚了大约16，000美元。

利用这个系统，这位科学家“理论上认为，自由世界可以在相对较短的时间内使苏联破产……没有开枪，没有军队被征召服役，没有轰炸机或导弹被派去执行他们的致命任务。”。

只有一个问题:如果你从美国给苏联持不同政见者寄信，这个系统就不会工作。俄罗斯人通常会忽略我们政府寄给他们的有保险的未投递邮件账单。你将不得不从一个俄罗斯人认为没有威胁的国家，比如意大利，发送每周的信件。

尽管如此，出于纯粹的报复心理，这位保加利亚出生的科学家还是想出了一个不错的方案，不是吗？”

确实不错。

我想知道当时是否有一位欧洲商业机会营销者察觉到了这一点。但是，当你可以邮寄十封…或一百封信时，为什么要停留在一周一封呢？

即兴标题:“每周给苏联持不同政见者写一封简单的信能让你变得富有！”

唉，我迟到了几十年，而且来错了国家。

没关系。

有更大、更好和永恒的东西——一个为时代抢夺回应的漏洞。

和我在一起。

因为无论世界经济发生什么变化，包括现在没完没了的突发事件(疫情、气候、能源和战争)，坚持这个真理是很重要的…

只要人们居住在这块旋转的岩石上，无论如何，买卖(以及致富的方式)都会继续。

对于营销人员和广告文案来说——一对多的销售将永远是我们的重点——这是乘数效应的魔力。

因为无论你是向少数高价值的潜在客户销售，还是向一百万有共同兴趣的消费者销售，都可以归结为直接回应和…

私人泡沫的世界
你和你的潜在客户之间。

这是一个充满希望、可能性和克服几乎所有障碍的力量的世界。

在正确的时间向正确的潜在客户传达一条销售信息就能扭转局面。

想想一条好的销售信息的力量。

你可以带着你的潜在客户…

• 从问题到解决方案
• 从困惑到清晰
• 从悲凉到慰藉
• 从恐惧和怀疑…到对未来的希望

所有这些都发生在几页纸或一个充满字符的屏幕上。

是的，特别在我们这个颠倒的世界里大规模杀伤性武器一个扭曲的媒体阶层致力于用欺骗和恐惧操纵人性…

你的前景迫切需要光明，现在比以往任何时候都更需要。

你不会惊讶我喜欢的媒介是直邮。

事实上，我会把一切都押在这上面。

不管你在哪里，也不管你在卖什么:

直邮是你最终的保险政策

在那遥远而平静的2019年，情况确实如此。

今天尤其如此。

原因如下。

直邮是唯一能保证送达和关注的媒体。

此外，您始终处于掌控之中，因为有了直邮，您就可以:

—无广告批准

—没有活动暂停

—无去平台化

—没有塞满杂物的收件箱

—没有垃圾邮件过滤器

—没有一百个打开的浏览器标签的“干扰因素”

还有其他的好处。

如果你想引起…的注意..

有钱的玩家！

直邮是你的入场券，因为大多数营销人员选择阻力最小的途径自由的电子邮件媒介。

不要误解我。

我会继续使用电子邮件，直到他们把我冰冷、麻木的手从键盘上拿开。

但是，在向高知名度的潜在客户进行营销时，没有什么比真正的纸质和墨水直邮信更有影响力了。

首先，它宣布你自己是一个玩家——而不是一些关心几分钱的恳求者。

第二，如果你的直邮广告打动了你的潜在客户，她现在可以再次拿起一些有形的和准永久性的东西…不像屏幕上的5秒钟的电子邮件…只需点击一下鼠标就消失了。

但是不管是什么媒体，有些事情比其他事情更重要，比如:40-40-20成功公式。

40-40-20成功公式是什么？

直邮大师埃德·梅尔的格言是永恒而简单的。直销的成功率是:

• 40%的列表(寻找合适的潜在客户)
• 40%的报价(热门产品和提议)
• 20%其他一切(的创造性的文案花时间担心)

不可否认，当艾德·梅尔在20世纪60年代设计这一杰出的细分时，还没有数字频道。

在召唤了60年代之后…我现在能听到他们。

我在客厅里的孩子们很快就开玩笑说:

“好的，布玛儿！”

我反驳道:“不是婴儿潮一代。”

总是跟着他们不断重复的话:“好吧，布玛儿！”

但是你知道吗？

尽管这些天来数字技术出现了各种惊人的奇迹，但我仍然坚持最初公式的简单性。

40-40-20公式有多重要
地球上每一个活着的营销人员？

对于任何向任何人出售任何东西的营销人员来说呢？

这是至关重要的…这是关键…这是最重要的！

让我们想象一下，在向《鲈鱼渔夫》销售领域，有一个如此强大的文案，他的文案绝对粉碎了所有敢于挑战的人。

(好吧，我现在生活在幻想中。迁就我。)

次要作家——就像业余轻量级拳击手与世界重量级冠军对抗的体育馆——在五秒钟内被夷为平地。

每个试水的挑战者都会遇到这种情况。

现在想象一下，这位运动钓鱼文案不仅在他的市场上占主导地位，而且他还推广了一种值得每一位钓鲈鱼的人垂涎的产品。

最重要的是，这种产品有一项铁证专利，可以阻止每一个卑鄙、令人毛骨悚然的山寨艺术家营销竞争产品。

没有比这更好的了。

对吗？

没那么快！

这就是40-40-20法则的由来。

这就像一个需要三条腿才能站立的凳子——没有第三条腿，两条腿就没用了。

因为猜猜会发生什么，当…

最强大的文案
推广市场上最热门的产品…

去了错误的名单？

我告诉你。

没什么！

不管一个产品和宣传片有多棒，如果它被放在错误的观众面前，它就死定了。

示例:

–向城市居民发送家庭园艺产品

–邮寄给女性的男性健康宣传单

–面向素食者的美食香肠目录

都像往空井里射空包弹。

底线？

40-40-20公式中的列表因子，虽然在数字上等于报价因子，但始终是第一个。

因为一份平庸的工作在合适的潜在客户手中会让一次世界级的促销活动失败。

快速假设。

假设你得到了一份火辣的工作和一份之前购买过类似产品或服务的邮购回复者名单。

你明智地选择向你的潜在客户发送直邮销售推介。

也许你从来没有邮寄过直邮广告索要现金。

也许，你是一个发送了一亿多件的老手。

无论哪种方式…你将要发现的可能不是第一次听起来…

性感！

…但是，当涉及到通过直邮促销来获得回应时，这一项可能会在您的营销生命周期中为您的底线增加数百万美元。

一切都始于那个不起眼的信封。

让我解释一下。

这种鲜为人知的方式实际上迫使你的潜在客户(和客户！)打开你寄给他们的信封是世界上最大的应对漏洞之一。

这很重要。

如果你的信封没被打开，交易就失败了。

我以前已经漫谈过这个问题，但让这个非婴儿潮一代回顾一下。

我完全痴迷于直邮，多年来我已经花了一百多万美元来推广我的名字(和化名！)在直邮买家和潜在客户名单上。

我曾与来自全球各个角落的数百名营销人员和文案人员进行过咨询和合作——从干劲十足、准备征服世界的新人，到连续创业者、创始人和文案主管。

然而它永远不会变老。

收到世界级直邮邮件的兴奋从未消退。

当一份小报大小的《辛纳特拉医生》杂志进入我的邮箱时，你认为我不高兴吗？

–当最新的Stansberry bookalog击中要害时，你认为我不会惊讶吗？

–想象一下，当一本很棒的课程目录从前门冲过来时，我不会高兴得跳起来吗？

这位有能力的借款人有着长期的记录。

奥格威永恒的格言让一颗贪婪的心平静下来:

“创意是广告词汇中最危险的词。”

尽管我对这些邮件中的生产价值津津乐道，但我本质上是一名自助创业者。

现在，当我需要收到一封邮件时，我用的是10号信封——这是世界上最常用的信封。

原因很简单。

–不需要艺术部门

–不需要礼品店

–没有太长的周转时间

让那些一直取笑我是婴儿潮一代的孩子工作，还有额外的满足感。

正如40-40-20公式明确了直接营销的成功率一样，信封方法也是如此。

偷偷摸摸对垃圾了

这里没有混淆哪个是哪个。

这种偷偷摸摸的方式遵循了加里·哈尔伯特的原则，看起来像是一封私人信件——也许是来自你的老阿姨埃德娜——如果你有一个埃德娜阿姨的话。

由于这种偷偷摸摸的方式在信封上没有挑逗性的文字，世界上最健康的邮件收件人不会扔掉未开封的写有“减肥尤物”的信封。

偷袭的定义是什么？最上面的信封上写着:

–手工设计的外观

–隐藏发送者的身份…用谨慎的回信地址和…

–使用实时印章

谁送的？

你得打开信封才能知道。答对了。一个严重影响响应的问题得到了解决。

底部的信封呢？

广告中广告牌大小的字体——减肥尤物——是你的邻居在马路对面就能看到的。

这就是“垃圾向上”的方法。

比尔·杰姆，这位超凡脱俗、举世闻名的广告文案，更喜欢“君格邮件”这种更有品位的称呼。

对于那些没有拨入列表或提供“饭前吃一种水果”的人来说，我们将坚持“偷偷爬起来”。

但是这里是…

“偷偷摸摸”信封的问题是

几十年来，潜在客户一直收到这种邮件，他们可以识别伪装的销售信函。

大多数人会认出这不是亲爱的埃德娜阿姨的私人信件。

这就是泄露秘密的原因。

–手写字体有点太完美了

-邮票不是一级的，但散装率

埃德娜阿姨很可能没有在她的信封上使用智能条形码

如果你想得到最大限度的回应，并确保你的信封被打开，该怎么办？

在这里。

国内邮寄的航空信封！

我一直在寄航空邮件销售近二十年的书信往来。

在偏远地区旅行时，如:

乌克兰

–梵蒂冈城

–委内瑞拉

在国外时，我经常被迫放下手头的工作，奔向最近的邮局。

为什么？

将一批销售信函寄回美国。这是回答诸如“委内瑞拉邮戳对回复率有什么影响”等引发失眠的问题的唯一方法。

但是当然，不仅仅是国外的邮戳。

这是一整套的:

–商标红色、白色和蓝色航空边框。

–带有多种语言的经典航空邮件标记:“通过航空邮件，Correo Aereo，Par Avion”

–外国实时邮票

–真实笔迹

你猜怎么着？

无论你住在哪里，航空信封都可以像寄往国外一样被邮寄到城市的另一端。

稍后会有更多的介绍。

但首先是惯常的免责声明。

我不是律师(也不是邮政局长)，也不在网上玩。如果您需要法律建议，请在您开展业务的地方寻找合格的律师，以遵守您当地的法律法规。

很高兴这不碍事。

我说到哪了？

哦，是啊…

哪个收信人会拒绝打开这个信封！？

一句话:

没人！

我和我的客户已经在四大洲邮寄了这些包裹……从在线指导收件人的2页预热材料……到完整的32页销售信函。

如今，这些“航空邮件偷窥”正在邮政系统中广泛传播。

收件人总是打开这封邮件，即使他们不认识发送者。

为什么？

因为当有人不厌其烦地给你发了一封个人的看着一封来自远方的航空信，没有什么比这更能激起人们的好奇心了。

你可能知道赫舍尔·戈登·刘易斯观察:“除了防止其内容物散落到街上之外，承运人信封的唯一目的是让自己被打开。”

没错。

但是有一件事赫歇尔的信赖法则忽略了。

那就是:

阴谋因素！

当一封信落到收信人手中时，她应该会有一种轻微的惊讶感。

就像你和我在电子邮件到达我们的收件箱时检查发件人字段一样，直邮收件人首先会查看信封上的回邮地址。

你可能想知道:

“那么，西蒙·玻利瓦尔的图像和玻利瓦尔城的回信地址是怎么回事，劳伦斯？”

好问题。

这是我用过无数次的回信地址。

虽然我去过委内瑞拉很多地方，但我从未去过玻利瓦尔城。我从来没有在那里投过邮件。

为什么要用？

我对遵循惯例不感兴趣…

这是信封中经常被忽略的部分——我在创造阴谋和打开信封之后。

如果你聪明的话，有无数种方法可以把东西放进文案里，而且从来没有人声称我欺骗他们打开一个信封。

是的，当你支付全额运费时，你可以在回邮地址上写任何你想要的东西。

如果你喜欢寄信人地址区有一张乔治·华盛顿的照片……并以人们常说的樱桃树神话开始你的销售信函……你可以这样做。

当然，在委内瑞拉，这是解放者报。

每个广场上都有玻利瓦尔雕像，货币是玻利瓦尔，国家是委内瑞拉玻利瓦尔共和国。

我现在和委内瑞拉最成功的商人之一在一起。

尼尔森不在任何福布斯类型的名单上，而且喜欢这样。

他在与哥伦比亚接壤的西部塔奇拉州经营着一系列餐馆和商店。

首都的人们过去对纳尔逊这样的“天桥人”嗤之以鼻。

但是当加拉加斯的显贵们忙着逛时装店，扩充他们的玩具收藏时，纳尔逊却在寻找每一个路过他的旅行者和游客来购买他们的美元。

二十多年的货币交易(对旅行者来说非常有利的汇率)让纳尔逊成为了玻利瓦尔崩溃时这个国家最富有的人之一。

在委内瑞拉经历了多年的恶性通货膨胀后，纳尔逊不仅仅比大多数人富有数百万美元，他比其他人富有数百万倍。

许多对他嗤之以鼻的加拉加斯雅皮士现在在哥伦比亚做私人教练。

回到更多令人喜爱的航空邮件秘密…并解决一个常见的异议。

只要你支付第一类邮资:

没人能阻止你发射
明天将会有一个航空邮件响应活动…

我无法告诉你多少次来自各个角落的人们坚持航空信封只用于国外邮件。

事实是，航空邮件作为一种邮件，自1977年以来在美国就不存在了—它被一级邮资所取代。

既然我不能说服他们，我就这么做。

首先，我告诉他们:“试着给自己寄一封航空信。”使用任何正常的邮资，并等待一两天收到它。

如果他们仍然对此感到不安，我会告诉他们——就像我最近对珀斯的一个客户说的那样:“如果你不相信我，就联系澳大利亚邮政。”

他们会得到这样的回复:

这就是漏洞所在——世界上大部分地区都习惯于认为航空信封只用于国外邮件。

你可以很容易地向自己证明事实并非如此。

无论你在哪里打电话回家，你很可能会得到类似上面的回复，邮局员工会告诉你，在你自己的境内使用航空信封没有什么不可以，但要试着引导你做一些事情更快的比如快递。

我们追求的不是速度，而是反应

但这很难向当地邮局解释。

所以不用麻烦了。

你对你的国家邮政服务的开销的贡献是他们继续营业的原因。

一个临别忠告…无论你做什么，不要选择有窗口的信封或使用米标记。

使用一个活的一级邮票，就像埃德娜阿姨会做的那样。

你的大胆回应，

劳伦斯·伯恩斯坦
(世界上最痴迷的广告档案员)