新版《科学的广告》销售信

《新科学的广告》

更新和扩展的版本……带有注释、插图和“失落的”洛德与托马斯信条

克劳德·霍普金斯所遵循的 41 条商业成功原则。

尊敬的营销人员：

克劳德·霍普金斯的《科学广告》一书被普遍认为是关于如何使广告更加成功的伟大经典著作之一。

已故的大卫·奥格威 (David Ogilvy) 表示：“无论任何级别的人，在读过这本书七遍之前，都不应该被允许与广告有任何关系。”

然而参加我的营销研讨会的一百个人中没有一个读过这本书。

考虑到这本书仍然有印刷版和在线版，这一点尤其令人不安——我今天打算帮助您修复这个遗漏。

但我要做的不仅仅是为您提供原始《科学广告》的 PDF 下载。你可以在其他地方得到它。

相反，我和我的联合编辑鲍勃·马特尔 (Bob Martel) 煞费苦心地创建了《科学广告》的带注释和插图的版本，仅可从此网页获取！

我们没有重写或编辑霍普金斯大学的《科学广告》原文。那将是一种亵渎。

相反，我们扩展了他的原始卷 – 包括他的广告样本，扩展了他的关键方法的解释性注释，并添加了他的一些“丢失”的著作，从……

…41条商业成功的黄金法则

新《科学广告：注释和插图》的第一部分重印了“失落的”洛德和托马斯信经。

1908 年，霍普金斯在广告公司 Lord & Thomas 担任文案。

他的年薪为 185,000 美元，这使他成为当时收入最高的文案撰稿人。

这些信条是广告和商业领域成功的 41 条规则，指导着 Lord & Thomas 机构的管理。

如果您从未阅读过它们，那么您现在就可以从中受益匪浅——仅这些信经就值回整本书的价格了！

以下只是您将发现的内容的一个示例：

• 为什么成为天才或出色的作家实际上会对你不利 – 并导致你的文案失败。第 30 页。
• 如何使您的效率和个人生产力加倍。第 42 页。
• 克服怀疑并让消费者相信您的广告文案的 5 种方法。第 48 页。
• 营销文案中过度炒作的危险。第 8 页。
• 如何更加享受工作。第 13 页。
• 撰写让每个潜在客户都能轻松理解的清晰文案的 7 个技巧。第 15 页。
• 如何在销售文案中体现诚意。第 18 页。
• 什么效果最好——长文案还是短文案？第 19 页。
• 保护公司声誉和品牌价值的 5 种方法。第 20 页。
• 黄金法则可以教您如何实现持久的商业成功。第 23 页。
• 发挥想象力的秘诀。第 27 页。
• 如何与同事、老板、同事、客户相处融洽。第 29 页。
• 在写出成功的文案之前，你必须了解的关于人类心理学的 10 件事。第 31 页。
• 如何说服持怀疑态度的消费者购买您的产品。第 48 页。
• 这是在广告业或任何其他业务中取得成功的唯一途径。第 37 页。
• 如何通过指出产品的缺陷和优点来赢得读者的信任。第 38 页。
• 还有几十个……

最初的科学广告……类固醇！

《科学广告》写于 1923 年，以简单、直接的语言阐述了霍普金斯所知道的关于制作有利可图的广告的一切。

霍普金斯在简短、简单、直接但具有惊人洞察力的章节中解释道：

• 如何测试广告效果 – 即使是不直接销售产品的广告。第 54 页。
• 哪些插图和照片最适合作为广告视觉效果？第 90 页。
• 如何写直销信件。第 119 页。
• 将产品销售到分销渠道的秘密。第 108 页。
• 如何以及为何进行测试活动。第 111 页。
• 广告的三个词定义可以使您的营销从平均水平变为出色。第 57 页。
• 如何走进买家的内心。第 77 页。
• 通过免费试用优惠和样品提高广告响应。第 63 页。
• 如何为您的品牌注入个性。第 116 页。
• 负面广告有用吗？答案可能会让你大吃一惊。第 118 页。
• 如何创建令人难忘的产品和品牌名称。第 122 页。
• 麦迪逊大道广告公司可以从邮购广告商那里学到什么。第 65 页。
• 如何写出一个成功的标题。第 72 页。
• 让您的广告文案更加可信、令人难忘和具体的提示。第 81 页。
• 你应该在文案中讲述多少内容？你应该遗漏多少？第 87 页。
• 广告能做什么，不能做什么。第 94 页。
• 如何获取您所需的信息（有关您的产品和潜在客户）以撰写精彩的文案。第 97 页。
• 每个营销人员都需要了解广告策略。第 101 页。
• 如何利用产品样品来销售更多商品。第 104 页。

可是等等。还有更多….

在这个更新版本中，我们精心保留了 1923 年原版的每一个字。

然而，虽然霍普金斯在教授他的原则时总是很清楚，但书中的某些部分他告诉你该做什么，但没有告诉你如何做。

为了使您能够更自信、更轻松地应用他的原则，我们在科学广告的更新版本中扩展了文本，并添加了操作方法侧边栏。

在这些附加部分中，您将获得分步说明，以确保您的副本符合霍普金斯大学的标准。

包括：

• 说服性写作的 8 条基本原则。第 126 页。
• 使用 AIDA 公式撰写有说服力的信件。第 121 页。
• 在撰写广告文案之前要问的 42 个问题。第 99 页。
• 每个成功的独特销售主张必须包含三个组成部分。第 83 页。
• 什么效果最好——长文案还是短文案？复制长度网格可以帮助您计算答案。第 58 页。
• 标题的 4 个功能 – 以及如何编写实现每个功能的标题。第 69 页。
• 展示广告的 9 种方法。第 92 页。
• 38 个关于下一个标题的好主意。第 72 页。
• 经典霍普金斯广告的复制品：Schlitz 啤酒……Van Camp 的猪肉和豆类……等等。
• 另外：展示霍普金斯大学关键原则的广告 – 包括 IBM … 通用电气 … 哈雷戴维森 … 绿巨人 … 等的广告。

“好吧，但是我要付出什么代价呢？”

1908 年，Lord & Thomas 的经营者阿尔伯特·拉斯克 (Albert Lasker) 向克劳德·霍普金斯 (Claude Hopkins) 支付了每年 185,000 美元（约合每天 740 美元）的费用。

霍普金斯在接下来的 15 年里花费了客户数百万美元的资金来测试和完善他在《科学广告》中教授的经过验证的广告原理。

但科学广告：插图和注释版不会花费您 185,000 美元……或 740 美元……甚至 100 美元。

相反，价格仅为 39 美元，比霍普金斯向拉斯克收取的半小时费用还低。

如果您对《科学广告：图解和注释版》不是 100% 满意，您甚至不需要支付那么多费用。这就是为什么……

我们 100% 铁定满意的保证

我完全保证您对我们更新和扩展的科学广告版本感到满意- 并且它物有所值，比您支付的小额费用多倍。

如果您不相信我们的《科学广告》豪华版是您今年在广告教育中所做的最明智的投资，请在 90 天内告诉我。

我会及时给您全额退款。您可以保留带有我的致意的电子书。

这样，您就没有任何风险。

为什么不使用霍普金斯的方法（近一个世纪以来被证明行之有效），将您所有营销计划（线上和线下）的响应率提高一倍或三倍？

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真挚地，

熊啸锋
吸金文案军火库创始人

自动化营销教练

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在这份59页的特别报告中，您将发现：

• 如何为您的广告获得良好的推荐……以及在您的文案中的何处使用它们。第 44 页。
• “错误逻辑”的魔力——让读者相信你知道你在说什么，无论话题多么复杂。第 35 页。
• 使用“文案长度网格”来确定您的广告文案应该长还是短。第 50 页。
• 如何准备文案写作作业。第 3 页。
• 使用“BDF”公式更深层次地接触您的潜在客户，揭示他们的核心购买情结。第 40 页。
• 和更多….

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