“每花1美元邮寄就返回41美元”

我的朋友兼偶尔的客户乔·波兰斯（Joe Polish）雇用我写这封信。 这是一封出售他年度训练营磁带的信。 这封信每花费 1 美元的邮寄费用，就能收回 41 美元。

这是一封很长的信（24 页，加上 2 页的推荐插入和订购表）.. 这是我迄今为止写过的最长的一封信。 那是个巨大的成功。 事实上，它的回复量是丹·肯尼迪前一年为活动录音带写的一封信的两倍。

话虽如此，但我没有提到的是：丹可能花了两三天的时间写这封信。 总共花了将近一个月的时间。 首先，我参加了研讨会并做了近50页的笔记。 然后我飞回迈阿密，连续写了17天才完成了这封信。

无论如何，额外的工作得到了回报。 我已经这样做过几次了——参加研讨会并做了大量笔记，然后写了这封信。 总是取得优异的成绩。 我不再这样做了，因为通常不值得我花时间这样做。 但如果您销售研讨会磁带，您可能需要尝试或雇用某人来做这件事。

这种方法有很大的优点。 只需记下每位演讲者演讲的详细要点即可。信中的私密细节只有出席的人才能知道。 所有这些都极大地提高了响应能力。

至于信本身。 这里最重要的是它是基于报价的。 伟大的承诺……“赚取 40,000 美元或更多，或者双倍退款”。 据我所知，没有人要求双倍退款，但销量却大幅提高。

另外，还有一件事：上标标题的第一句话……我说，“..加入你所在行业的精英”和“……为你的努力获得一些真正的金钱奖励”。

这里面有很多心理学的内容。 这些人都知道，在他们的行业中，有些人——“精英”——赚的钱比他们多。 所以这是他们加入他们的机会……并因他们的努力而获得一些真金白银的奖励。

嘿，所有这些家伙（和女孩）都努力工作……大部分都是为了花生。 所以我没有说这是你“创造”的机会，而是说“得到奖励”。 当你说“make”时，意味着“work”。他们已经在努力工作了。我想奖励“他们已经在做的事情。” 一个微妙但极其重要的单词替换。