亲爱的朋友
请你仔细想想，你费尽心思，甚至是绞尽脑汁撰写的销售文案，常常发出去，却没有为你带来想要的效果，甚至可以用惨淡来形容……
究其原因是，你在不文案中不知不觉的犯了以下这些错误……
1、标题没有吸引力
标题是你销售文案的入口，如果你的标题没有吸引力，那么久等于是你把店铺大门关上了，潜在客户无法进入，不管你的文案写得有多好，产品多么棒都是徒劳的。因为没有人能够看到
2、缺乏可信度
你的文案没有足够的成功证据或案例来保证你的报价会兑现承诺。
如何修复：
→
创建更多证明点
展示更多的证明、成功的证明和转变。
→
展示价值
通过文案以更直接、更直观的方式展示产品。
3、过于逻辑化
你的文案过于符合逻辑，根本不会激起任何情绪。它给你的前景带来了沉闷、单调和完全没有生气的感觉。
如何修复：
提前插入更多情感
通过吸引广泛感受到的情绪来建立最初的兴趣。
→
编织更直观的副本
表演，不要说。以展示动作和视觉效果的方式写作。
4、重复性语言
你的文案过度使用了很多单词，让写作感觉你的潜在客户一遍又一遍地阅读相同的单词。
如何修复：
确保有一个叙事弧线
在副本上使用适当的讲故事结构。不要只是重复一些东西。
对你的动词使用词库
确保你使用的单词足够多样化，以保持兴趣。
5、完全干燥
你的文案不会引发太多情绪，也不会带着潜在客户走过一段旅程——它只是以一种实事求是的方式陈述事情。
如何修复：
活跃措辞
添加更多的单词，增加更多的视觉效果，描绘出更强大的画面。
→
多讲故事
使用更多的叙述来帮助潜在客户想象他们未来的成功。
6、非会话性
你的副本读起来僵硬而机械——几乎是被迫的。这听起来不像是真人会说的话。
如何修复：
大声读出来
确保措辞听起来像你想说的话。
→ 使用临时短语
在语句之间注入正确的单词，使事情流畅。
7、过于自私
你的文案过于关注你个人在报价中的价值，而没有充分关注你的报价如何帮助你的潜在客户
如何修复：
重新思考大创意
试着想出一个更好的角度，与前景产生更多共鸣。
深入挖掘心理图形
了解更多关于您的潜在客户所处的顶部空间的信息。
8、错误的音调
你的文案会让你的品牌与你想要的形象不一致。
如何修复：
写作时扮演一个角色
在写作时，想象你脑海中的一个特定角色——然后用他们觉得相关的语气写作。
→
创建品牌声音文档
使用一个文档来概括如何正确表达情感。
9、不相关
你的副本与你的潜在客户不相关，他们也不认为你的报价能真正帮助他们。
如何修复：
→
构思一个更具体的叙述
写一个相关的钩子，然后写一个线性的故事。
→
多用他们的话
对潜在客户实际使用的措辞进行更多的研究。
10、行话太多
你的文案假设你的潜在客户知道太多垂直领域的特定信息和词汇。
如何修复：
→
简化你的写作
使用更容易理解的单词，更快地切中要害。
→
使用更直接的类比
在写作中加入类比，有助于理解。
11、错误的假设
你的副本假设了太多关于潜在客户的错误细节，以至于他们觉得你不理解他们。
如何修复：
→
放大一点
措辞不要太狭隘。相反，要更加包容。
更多地研究您的潜在客户
采访更多的理想客户，寻找更广泛的相似之处。
12、福利不足
你的副本列出了很多关于功能的信息，但没有把它们与有形的、直接相关的好处联系起来。
如何修复：
使用更多魅力子弹
加入更多的福利项目符号，并将每个功能绑定到一个福利中。
→
采访更多客户
从真正的客户那里找出更多具体的用例，并把它们写出来。
13、讲话过于宽泛
你的文案并不是专门和一个人说话，而是假设你和几个人说话。
如何修复：
多使用“你”的语言
重新设计副本，只与一个人交谈——这是一个独特的前景。
→
尽早通知潜在客户
确保副本从一开始就抓住了潜在客户，并把他们叫出来。
14、行动号召力弱
你的副本的CTA包含了太多的摩擦，以至于潜在客户没有足够的灵感来迈出下一步。
如何修复：
改进导入副本
更改导致主要行动呼吁的副本。增加更多好处。
→
彻底检查报价的定位
客观地提高报价，降低所有感知风险。
15、结构不良
你的副本中包含的销售论据时机不对，缺乏连贯性，使潜在客户很难跟上。
如何修复：
￫ 遵循行之有效的框架
无论是AIDA、PAS还是其他什么，都要确保副本合适。
→
采访更多买家
找到“灵光乍现”的时刻，并将副本框起来，引导到这一点。
16、太模糊
你的副本没有详细说明正确的痛点，以及你的报价将如何具体帮助他们得到他们想要的。
如何修复：
写得更简明扼要
搜索副本中更蓬松的部分，尽量用更少的单词说更多的话。
→ 重新研究核心利益
回到绘图板上，确保利益相关
17、过于冲动
你的副本给人的感觉是向潜在客户施压，迫使他们进行销售，而不是提升欲望和使用心理触发因素。
如何修复：
使用不那么咄咄逼人的语句
减少使用苛刻的语气，减少自信的措辞。
建立销售论据
创建一个更清晰的叙述，更好地定位报价。
18、弱挂钩
你的副本在激发好奇心和在章节开头（最重要的地方）吸引注意力方面做得不好。
如何修复：
试试一个违反直觉的钩子
使用一个违背“常识”但又与报价挂钩的钩子。
打开一个强烈的好奇心循环
创造措辞，激发他们想知道故事结局的欲望。
19、糟糕的格式
你的副本很难阅读，用户体验也很差——潜在客户的眼睛会疲劳，不知道该往哪里看。
如何修复：
确保文本简洁
把大块的文本拆开，确保抄出来的对抄出来的人有用。
→
实时观察潜在客户
使用软件分析热图，找出潜在客户在做什么。
20、混乱的信息
你的文案不会建立在单一的叙述之上。它感觉脱节、混乱，并产生难以遵循的切线。
如何修复：
→
重新思考主要的大创意
确保整个叙述内容一致。
创建更多逻辑转换
确保每个部分无缝过渡到下一个部分。
21、过长的句子
你的副本中包含了太多的句子，这些句子拖得太久了，使他们的欢迎和无聊的前景逾期不见。
如何修复：
减少逗号使用
浏览并删除逗号。替换违规者并重新措辞。
前置优势
确保所有的好处都放在句子的前面。
22、蹩脚的英语
你的文案中有拼写错误或语法错误，会产生“光环效应”，使你的品牌看起来不专业
如何修复：
→
与副本保持距离
离开复印件，然后用新鲜的眼光通读每一个单词。
→
使用语法检查工具
通过一个能指出拼写错误和错误的工具来运行所有内容。
23、价值不足
你的副本并没有传达出强烈的价值感，让潜在客户觉得他们得到了一笔不公平的交易
如何修复：
→
关注相关奖金
依靠额外的福利，让潜在客户放心，他们会得到很多。
合适人选的职位
确保副本以市场特有的方式定位报价。
24、不清的情感
你的副本中包含的措辞要求你的潜在客户多次阅读，以便弄清楚你在说什么。
如何修复：
→
用“客户的眼睛”阅读
设身处地为潜在客户着想，通过复印件找到自己的路。
获得外部视角
→
请第三方审查并确定可能令人困惑的思路。
25、不易于阅读
您的副本中包含的元素不足，无法一目了然地进行解析。潜在客户必须费力地阅读长篇大论。
如何修复：
将长部分向上拆分
把最长的部分分成小块，易于消化。
→
粗体键值短语
突出显示与潜在客户相关的突出单词或部分。
26、错误的净空
你的副本包含一个角度，假设你的潜在客户相信一些东西，让他们接受你的报价，但他们不是。
如何修复：
回溯买家的旅程
回顾你的潜在客户的旅程，确保你的信息符合他们的心理。
调查更多客户
询问你理想的客户，就什么角度最能引起共鸣获得反馈。
27、不自信的框架
你的副本中包含的措辞表明你对你为潜在客户提供的价值没有完全的信心。
如何修复：
删除弱措辞
不要用“如果”之类的词——相反，要更好地重新定义情绪
→
增加更多确定性
确保每一种情绪都表现得更加自信。
28、令人窒息的句子
你的文案包含了太多长度和语气相似的句子，营造了一种让潜在客户昏昏欲睡的氛围。
如何修复：
多加一些短句
添加短句和1-2个单词的短语来打破单调。
增加更多情感吸引力
创作一个真实的叙事，以情感的渐强来激起人们的兴趣。
29、流量不足
您的副本无法在不同想法之间正确转换。你的单词和句子感觉僵硬，结构随意。
如何修复：
→
单独修改句子
在每一段或每一段文本中，单独编辑每一句话。
→
一次编辑两段
一次关注两个段落，编辑两个段落之间的流动。
30、不必要的详细信息
你的副本没完没了，透露了太多你的报价，而你的潜在客户目前不想了解这些信息。
如何修复：
使用例更加集中
更明确地关注潜在客户的最佳用例
删除不相关的功能
在任何与直接相关的好处无关的细节上修剪脂肪。
31、无关利益
你的文案反复强调那些不足以激励潜在客户采取行动的好处——它们并不重要。
如何修复：
→
找到合适的好处
研究你的目标市场，找出他们最大的痛点。
→
将最大利益放在首位
重新构建副本，以预先加载最重要的价值主张。
32、意外侮辱
你的文案会让你的潜在客户感到被贬低，就像你认为他们是白痴和/或根据他们的不安全感来评判他们一样。
如何修复：
缓和负面语气
试着用一种更积极的方式来构建副本，并专注于提升它们。
删除不正确的假设
回顾你的个性，确保你不会让他们觉得自己很笨。
33、证据不足
你的副本没有提供足够的有形和可证明的证据来证明该优惠如广告所宣传的那样有效。
如何修复：
添加视觉演示
使用一个演示，清楚地展示产品对客户的有效性。
撒上感言
加入与您的潜在客户相似的人物角色的获胜证明
34、缺乏紧迫性
你的副本没有给出一个很好的理由来说明为什么潜在客户应该立即而不是稍后采取行动。
如何修复：
→ 调侃快速行动奖金
如果他们在规定的时间内采取行动，给予他们真正的激励或奖金。
→ 揭露真正的稀缺性
确保他们知道不尽快采取行动的缺点。
35、风险命题
你的副本的行动呼吁感觉会给潜在客户带来太大的风险。也许他们担心销售困难或浪费时间。
如何修复：
确保潜在客户的安全
通过使CTA更加无风险，确保您值得信赖。
提供额外的福利激励
确保潜在客户充分了解他们会赢，即使这不是一个好的适合。
36、过于情绪化
你的文案过于注重情感，试图从一个过度情感驱动的角度出发，而没有形成一个适当的销售论据。
如何修复：
将钩子转换为逻辑
确保有一个适当的过渡到一个合乎逻辑的销售论点。
→ 添加更多证明点
通过更多客户成功的证据，使副本回归逻辑。
37、未充分挖掘的报价
你的副本试图通过降价来传达报价是一笔不错的交易，但由于定位不佳，结果事与愿违。
如何修复：
更好地定位折扣
确保促销活动不会损害报价的价值。
→
添加更多相关奖金
为潜在客户提供进一步的激励措施。
38、发音不清
你的文案使用了很多模糊的名词和代词，这让潜在客户很难理解发生了什么。
如何修复：
替换大多数代词
找出并删除所有使情感模糊的代词。
→
并入更具体的名词
使用名词的最详细版本，而不是模糊的泛型。
39、欲望不够
你的副本说明了很多关于报价的信息，但不足以让潜在客户觉得报价足够诱人。
如何修复：
→
未来步伐更频繁
包括更多关于承诺的土地以及您的报价是如何成为车辆的副本。
→
创建一个真正独特的机制
调侃只有通过您的特定优惠才能实现的好处。
40、词汇详细
你的文案用了比必要的词多得多的词来传达一种可以用更简洁的方式清晰表达的情感。
如何修复：
单词中使用较少的音节
尽量使用音节尽可能少的单词。
→
措辞不那么复杂
将带有多个逗号的句子拆分为多个句子。
41、定位模糊
你的文案无法准确反映报价的强度以及市场期望结果的程度。
如何修复：
澄清结果
使复制更加以目标为导向，而不是以改进为导向。
→
提高报价的定位
确保转变从一开始就很明显。
42、埋葬莱德
您的文案隐藏了报价中最独特的部分，并且不会立即突出您的核心销售主张。
如何修复它：
→
专注于你的价值支柱
寻找更好的方式来传达您的产品对您的品牌来说是独一无二的。
→
创建更好的钩子
以新颖的事物开头，这也能打开强烈的好奇心循环。
43、专业知识不足
你的文案听起来好像你真的不知道自己在说什么——很明显，它听起来像是你在编造。
如何修复：
使用更具体的声明
避免毫无根据的说法和措辞，使这些说法听起来含糊不清。
→
加入更多数字
在整个副本中添加更具体的数字，以增加可信度
44、Cliche Angle
你的副本使用了很多在市场上已经很流行的信息，感觉并不新鲜或独特。
如何修复：
创建一个独特的机制
找到一种更好的方式来传达您的报价在流程方面的差异。
做更有竞争力的研究
研究你的竞争对手，找到一个没有使用过的攻击角度。
45、深奥的胡言乱语
文案详细介绍了潜在客户根本不关心的事情。
如何修复它：
→
列出好处
编辑时请返回列表并替换任何不对齐的内容。
→
设身处地为他们着想
有什么事情无法吸引你的注意力吗？
46、切线过多
这本书多次偏离主题，没有一个单一的大想法和令人信服的想法
如何修复：
→ 先勾勒出你的副本
在起草任何东西之前，先列出你的流程和要点。
停下来，根据需要重新思考
如果你发现自己偏离了方向，立即停车并修正航向。
47、数字太多
副本在几句话中塞满了大量数据和数字，并且没有适当地将它们隔开以便于阅读。
如何修复：
→
思考上下文
解释这些数字的重要性及其含义。
→
让它人性化
通过将数据与观众的体验联系起来，来增强情绪。
48、不正确的单词
所选择的词语不会引起共鸣，也不会使用潜在客户在其情况下实际使用的真实词语。
如何修复：
→ 创建备忘单
在你的买家个性笔记中添加一个音调部分。
→ 写下他们说话的方式
读一遍外面的复印件，把与音调不符的地方改一下。
49、想法太多
这本书有太多切中要害的内容，而不是专注于一个主要的大想法并证明这个大想法。
如何修复：
降低你的分数
删除任何无法用无可争辩的数据或资源证明的要点。
→
获得额外的选择性
从剩下的点中选出最强的一点，然后用它跑。
50、难以置信的索赔
即使副本是真的，也太过狂野，前景不可信，也太难证明。
如何修复：
找到下一个最好的东西
想想你可以提出的类似观点，你可以实际证明。
→ 注入更多社会证据
通过在你的副本中添加更多的推荐信来表明你是值得信赖的。
51、含糊的证明
副本有证据，但所需转换的实际证据对前景来说不够清楚。
如何修复：
→
挑剔推荐信
只使用那些列出问题、解决方案和结果的内容。
→ 询问更多详细信息
进行新一轮的推荐，并提出非常具体的问题。
52、事实不够
这份副本太过情绪化，没有包含足够的事实来正确有效地支持这些说法。
如何修复：
→
识别最强烈的情绪
删除任何其他没有切中要害的情绪。
→
取代微弱的情绪
将你能证明的索赔证明事实注入到你的副本中。
53、知道的太多了
副本通过不断地谈论他们已经知道的问题，而不是机会和解决方案，让潜在客户厌烦。
如何修复：
减少抱怨
删除所有杂乱无章的部分，以利于更强的复制区域。
→
注入更多希望
替换为有关优惠本身和优惠的更多信息。
54、缺乏统一
副本是分散的，没有一个中心的大想法和充分的证据使大想法可信。
如何修复：
→
找到大创意
列出所有要点，选择最有力的，并将其作为重点。
→
注入更多证据
找到案例研究和证明，强调这一伟大的想法。
55、不清楚的机制
该副本未能表明与市场上其他类似报价有很大区别
如何修复：
→
研究竞争
弄清楚你最大的竞争对手在提供什么。
→ 识别您独特的机制
找到一件你做得更好的事情（或者根本没有人做）。
56、欲望不一致
报价的定位似乎要么太好而不真实，要么太不符合潜在客户在报价中的期望。
如何修复：
→
解释它是如何实现的
告诉人们你是如何负担得起提供如此令人难以置信的报价的。
展示它为什么这么好
告诉人们为什么看似低劣的报价实际上令人难以置信（价值包）。
57、目标模糊不清
这份副本并没有明确说明该优惠是为哪个特定的细分市场设计的，这让它看起来像是针对每个人的受众。
如何修复：
添加更多受众细节
使用人口统计数据和语气，以更个性化的方式呼叫人们。
注入相关利益
强调仅与您的特定受众一致的优惠。
58、平台不一致
广告、电子邮件和销售页面的文案语气截然不同，给潜在客户带来了非常混乱的用户体验。
如何修复它：
执行品牌准则
提出语气和语音指南以确保一致性
创建消息模板
通过创建通用消息传递文档来避免猜测。
59、零设计
该文案的设计不适合潜在客户使用（例如看起来极其难看的销售页面）。
如何修复它：
使用大量可用资源
免费工具、付费工具——只要你尝试，都没关系。
→
知道何时雇用某人
了解如果您不太擅长设计师，那么聘请一些帮助是可以的
60、被动语态
副本中包含了太多的被动语态，这使得潜在客户很难看到这些好处。
如何修复：
使用免费工具识别被动
Grammarly是一个很好的工具，但海明威也很管用。
→
改写被动短语
尽可能多地修改措辞，这样你的文案听起来就很自信。
61、过多使用第三人称
文案主要以第三人称说话。这使得文案感觉分离，不像第二人称那样个人化。
如何修复它：
将“他们”替换为“你”
任何时候只要有机会让人们感到特别，就去做吧
使用对话语言
当你的写作符合正常的说话模式时，它就不会那么脱离。
62、令人困惑的时态
文案在第一人称、第二人称和第三人称时态之间不规律地切换，让观众感到困惑。
如何修复它：
确定使用哪种时态
通读您的副本并确定哪种时态效果最好。
替换所有其他时态
消除你认为较弱的时态，使事情保持一致。
63、零想象
文案从不展望未来的成功，也不会嘲笑潜在客户在接受报价后所期望的转变。
如何修复它：
→
想象即将发生的事情
然后列出他们将能够完成的所有事情。
→
创造性地插入细节
在 CTA、福利项目符号和标题附近添加新发现的要点。
64、承诺过多
该副本承诺了一个转变，但该优惠无法合理实现，导致客户高度不满。
如何修复：
对你的承诺要现实
每次都只使用那些你知道可以交付的东西。
→
配合未来的节奏
帮助巩固这些承诺，对未来有明确的期望。
65、还不够“通灵”
该文案没有正确地承认潜在客户的怀疑态度，也没有在潜在客户产生怀疑之前克服这一点
如何修复它：
列出反对意见清单
确定哪些潜在客户可能会持怀疑态度。
→
查看您的报价
明确你的提议解决每个异议的具体方式。
66、疯狂的过度承诺
该文案承诺提供一种无法合理实现的转变，从而导致较高的售后流失率。
如何修复它：
注重现实的承诺
评估你的报价并据此做出现实的承诺——仅此而已。
→
定期签到
每 2-3 个月检查一次，看看您是否仍在交付和调整。
67、世俗机制
该副本在定位机制方面做得很糟糕，因此潜在客户相信他们可以在其他地方以更低的价格获得相同的东西。
如何修复它：
→ 确定机制
聚焦您独特的机制并在您的副本中运行它。
→
让报价细目更有意义
确保 CTA 和要点的文案非常详细。
我们如何避免这些错误？
深入挖掘，更好地了解您的理想客户。
调查您的买家
问题要简短，一次发送的问题不要超过几个。给予他们令人信服的参与激励。
深入分析
研究你的客户数据，提出你可以通过重复的分割测试来测试和证明（或反驳）的假设。
采访客户
与你的客户群进行一对一的交流，让他们在浏览你的网站和/或报价时讲述自己的思考过程。
进入潜在客户的社群，论坛
找出他们喜欢在平台和微信群、QQ群等在线社区中闲逛的地方。然后，观察他们的行为。
研究行业报告
在你的垂直领域找到合适的研究资源，更好地了解你的受众。白皮书和“市场状况”报告非常适合这一点。
与客户通话
请你的理想客户拨打视频电话，询问他们是什么让他们选择了你的报价而不是其他选择。
创建自己的社区
建立一个在线社区，迎合你的理想客户，然后与他们互动，找出是什么让他们心动。
绘制用户旅程图
查看客户与您的企业联系的所有接触点，并确保其映射正确，以确保消息旅程适合。
使用大数据和热图
利用大数据和热图工具的强大功能，了解落客点可能在哪里，并解决任何问题。
接听销售电话
深入了解这些信息，了解哪些方面不适合您的客户，以及您的公司如何更好地为他们服务。
与你的粉丝互动
多和关注你的粉丝交谈，了解他们有哪些问题，痛苦和欲望，并提出更多问题
研究 AOV 和 LTV
列出利润最高的前三名客户和利润最差的前三名客户。找出差异，以取消不适合的潜在客户的资格。
看看你的竞争对手
研究你相对于市场的头寸。弄清楚他们的核心价值主张是什么。找出市场中的差距。
阅读支持
票证日志
有时，最好的数据可以在客户支持票证中找到。仔细搜索机票，找出客户正在努力解决的问题。
拓展市场备选方案
了解您的客户可能通过哪些其他方式更快或更好地解决您的产品所解决的问题。然后，在他们不知道问题的状态下与他们会面。
重新评估定位
弄清楚客户试图通过您的产品来完成什么“工作”，通过你的产品解决什么问题，解除什么痛苦，实现什么欲望。并问问自己您的产品是否针对正确的需求点。
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