维克多·施瓦布 (Victor Schwab) 的 40 个关键情感驱动因素

人们想要获得

• 健康（更强的力量、活力、耐力、更长寿命的可能性）
• 时间
• 金钱（用于支出、储蓄或给予他人）
• 受欢迎程度（通过更具吸引力的个性或通过个人成就）
• 改善外观（美丽、风格、更好的体格、清洁度）
• 老年保障（独立、为年龄或逆境提供保障）
• 他人的赞扬（对某人的智力、知识、外表或其他优越性的证据）
• 舒适（轻松、奢华、自我放纵、方便）
• 休闲（旅行、爱好、休息、玩耍、自我发展等）
• 成就自豪感（克服障碍和竞争，渴望“把事情做好”）
• 业务进步（更好的工作、成功、“自己当老板”、绩效奖励）
• 社会进步（进入更好的圈子、社会接受度、“与人攀比”）
• 增加乐趣（来自娱乐、食物、饮料和其他身体接触）
• 自信心
• 个人威望

人们想要成为

• 好父母
• 善于交际、热情好客
• 最新
• 有创造力的
• 为自己的财产感到自豪
• 对他人有影响力
• 群居
• 高效的
• 凡事“第一”
• 被认可为权威机构

人们想做的事

• 表达自己的个性
• 反抗他人的统治
• 满足他们的好奇心
• 效仿令人钦佩的人
• 欣赏美
• 获取或收集东西
• 赢得别人的好感
• 普遍提高自己

人们想要储蓄

• 时间
• 钱
• 工作
• 不适
• 担心
• 疑虑
• 风险
• 个人尴尬