利文斯顿自尊范式

第一类：自我实现和健康的自恋

• 尊重源自特定的个人成就。
• 给人一种适合并且能够完成生活所需任务的感觉，并且是购买的一种非常强烈的情感驱动力。
• 对环境的掌控（更快地做饭）
• 能力的实现（学习如何使用计算机）
• 一个人的才能的发展（拥有适合你头脑中水彩画的所有美术用品
  ）
• 他人对这些成就的认可（获得奖励或掌声）。
• 通常与自信、自豪感、创造力、强烈的性别认同感以及对自己命运的赋权和控制联系在一起。
• “一切由我掌控”
• “我觉得自由”
• “我能完成
• “我很聪明”
• “我有诚信”
• “我在经济上很成功”
• “我感到自豪”
• “我很有创意”
• “我足智多谋”
• “我觉得活着”
• “我很有幽默感”
• “我享受生活”
• “我感到安全”
• “我身体健康”
• “我很灵活，适应能力强”
• “我得到了认可和声望”
• “我很执着”
• “我很自信”
• “我做出理性的决定”
• “我相信自己的看法”

第二类：人际爱情与浪漫

• 这是关于源自成人一对一浪漫爱情关系的尊重
• “我是一个有价值的人，因为我爱我尊敬的人，也被我所尊敬的人所爱。”
• “有吸引力将帮助我找到伴侣或改善我目前的关系”
• “我被接受了”
• “我属于”
• “像我这样的人”
• “我感到被爱”
• “我感觉与我的另一半有联系或更亲近”
• “我对我的重要关系感到安全”
• “我和我的伴侣有更好的做爱或亲密感”
• “我是一个忠诚的合作伙伴”
• “我是一个好朋友”

第一类和第二类

• 通常与形象优势相关：“闪闪发光”、“隐形”、“减肥”、“令人兴奋”、“有趣”。
• 执着于令人兴奋的、充满活力的动作、图像和情感。人们常常会急于求成并立即满足需求。
• 在大多数产品领域，第一类和第二类都会导致试用。

第三类：养育和父母的尊重

• 这侧重于因对后代（或我们关心的其他重要人）的福祉负责而获得的尊重。
• 人们意识到，一个人在身体上和情感上“陪伴”他/她/他们的能力可以增强或削弱受抚养人的自尊感。
• 此外，对这些其他人（“我的女儿/儿子医生”）的成就的欣赏也会带来相关的尊重和自豪感。
• “我是一个好父母”
• “我是一个好宠物主人”
• “我有责任”
• “我的家人可以信赖我”
• “我很可靠”
• “我是值得信赖的”
• “我是一名好老师”
• “我是一个养育者”
• “当我照顾别人时，我自我感觉良好”
• “我正在做出牺牲来帮助我的家人/其他对我很重要的人”
• “我可以感动他人并对他们产生有意义的影响”

第四类：利他主义和社会尊重

• 这反映了人们对自己为社会更广泛的福祉和福利做出了贡献这一信念所产生的尊重。
• 这类似于史蒂文·柯维的健康个体渴望为下一代“留下遗产”的观念，或者一个人在地球上的目的在某种程度上超越了自己和直系亲人的需求的观念。
• “我是无私的”
• “我爱护环境”
• “我进一步促进他人的发展（规模更大）”
• “我改善别人的生活质量”
• “我回馈社会”
• “我正在帮助子孙后代让世界变得更美好”
• “我关心他人的福祉”
• “我是慈善家”

第三类和第四类

• 通常与实际的、可衡量的好处相关：“持久”、“有效”、“可生物降解”。
• 个人满意度似乎是长期的，并且在第三类和第四类中更重要。它们更加平静和深刻，但最初缺乏动力。
• 在大多数产品领域，类别 III 和 IV 会导致重复购买。

更多感受

• 愤怒
• 悲伤
• 喜悦
• 惊喜
• 厌恶
• 狂喜
• 恐怖
• 绝望
• 预期

恶习

• 树懒
• 嫉妒
• 暴食
• 贪婪
• 贪婪
• 情欲
• 自私
• 复仇

美德

• 爱
• 同情
• 志向
• 勇气
• 正义
• 清洁度
• 慷慨
• 创造力
• 蔑视
• 决心
• 卓越
• 诚实
• 谦虚
• 可靠性
• 优势
• 简单
• 优雅
• 节约
• 饶恕
• 解决