丹·肯尼迪的 7 个黑魔法装置

情欲

• 性动机
• 认可、接受、钦佩
• 与“瘦弱的弱者”相反
• 受欢迎程度（被渴望、被感兴趣）
• 对任何事物都有异常强烈的渴望（同义词：饥饿、口渴、食欲）。
• 尽情享受吧。处于热度左右。
• 男性例子：通过这个改进，我会得到更多的乐趣。
• 女性例子： 通过这个改进， 我会变得更有吸引力。
• 激动：性能量是生物性的、生理性的，它可以集中在任何“欲望的对象”上。
• 欲望与尊重最相关。

逃脱

• 推销“替代品”而不是“改进”。
• 我们对 “更绿色牧场”的渴望（例如南丁格尔伯爵的《钻石英亩》故事）
• 每个人都沉迷于某种类型的“色情片”（食品网络、玛莎·斯图尔特等=女性色情片）
• 人们就像猫一样——他们想呆在另一个房间里。
• 解放、自由、不受控制的自由（例如“接受这份工作并推它”）
• 逃避现实：通过他人的经历来替代生活所带来的乐趣
• 小说销量比非小说销量高出 5,000 比 1（《五十度灰》）

尊重/不足

• 世纪之交至今最可靠的激励基础。
• 为了让人们尽快感觉良好，让他们将活动视为成就。
• 尊重、自尊
• 自信（例如戴尔·卡内基、武术、整容手术）
• 所有权和占有权。
• 地位、声望、精英主义。
• 成为“人群中”的一部分
• 复仇（例如书呆子的复仇、“他们都笑了”广告）
• 比别人优越或者比别人低劣。总是有一个啄食顺序。
• 无知，不聪明，软弱，尴尬。
• 没有人愿意成为失败者。
• 我的鸡巴比他的鸡鸡大或小。
• 亲和力链接

害怕

• 每个人都生活在秘密的恐惧之中。
• 大多数人都是寻找牧羊人的羊。
• 害怕失去（金钱、地位、尊重等）
• 对危险、危险和威胁的恐惧。
• 害怕 被排除在外或落后。
• 害怕批评、别人的负面意见、八卦。
• 害怕做出 错误的决定（“被过去令人失望的购买的幽灵所困扰”）。

有罪

• 每个人都会有负罪感，他们渴望减轻这种负罪感，即使不是不顾一切。
• 许多购买被停止，因为它们会恶化或产生负罪感。
• 过去和未解决的或现在的失败和滥用行为。
• 经常或永远令他人（特别是配偶、家人）失望而感到内疚。
• 因没有达到 他人的期望或 特定的准则（例如宗教）而感到内疚。
• 对恐惧、软弱、“不良”行为（例如拖延、超重）感到内疚。
• 对 真实的想法、欲望、想要财富感到内疚。
• 签发许可单是有权力的。人们从小就被父母、宗教影响者、性伴侣、政治正确、媒体等教导和编程要对自己的真实本性、欲望和想法感到内疚。
• 可以链接到亲和力。

亲和力

• 人们更容易选择“谁”而不是“什么”。
• 几乎没有人对“x”有足够的了解来明智、安全地做出选择。
• 复杂问题的简单解决方案：选择值得信赖的向导、顾问。
• 哲学例子：拉什·林博（Rush Limbaugh）向皈依者传教。
• 通过关联（购买），我是（聪明、优越、叛徒……）
• 你的规模越大，你的报酬就越多，因为你是谁（以及被认为是什么），而不是你所做的事情。
• 安全，人数安全。
• 威望和地位。
• 人还是老鼠？聪明还是愚蠢？赢家还是输家？——通过他与你的同意或不同意以及他的购买行为，让潜在客户自我认同并将自己置于其中之一（例如，奥巴马团队和同谋媒体如何将与他的任何分歧视为你是种族主义者的标志。）
• 利用亲和力来：恐吓、安抚。

贪婪

• 你永远不会太富有（或太瘦）。
• 很多贪婪是由恐惧、尊重/不足和欲望驱动的。
• 贪婪驱动的书籍的例子：《懒惰人的致富之路》、《每周工作 4 小时》。
• 诉诸懒惰之罪
• 诉诸普遍持有的观念，即存在一个或多个秘密，被隐藏或隐瞒，为他人所拥有。
• 阴谋反对=“这不是我的错”
• 暴食：贪图过度的欲望
• 贪得无厌、无法满足、永远不够
• 渴望“超越”他人——更多的是出于竞争而不是实现个人目标
• 与恐惧、尊重/不足和欲望的联系